我們是一家高速發(fā)展的大健康領(lǐng)域企業(yè)，擁有成熟的產(chǎn)品體系與客戶資源，現(xiàn)需一位能將專業(yè)實(shí)力轉(zhuǎn)化為銷售戰(zhàn)斗力的講師合伙人。
一、 崗位職責(zé)
1. 為成交負(fù)責(zé)（核心）：參與并主導(dǎo)銷售全流程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。通過(guò)專業(yè)的健康講座、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、沙龍分享，深度挖掘客戶需求，解決客戶疑慮，直接促成現(xiàn)場(chǎng)成交或推動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化。
2. 銷售賦能與話術(shù)提煉：將復(fù)雜的醫(yī)學(xué)邏輯轉(zhuǎn)化為簡(jiǎn)單、直接、有效的銷售話術(shù)。負(fù)責(zé)培訓(xùn)內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)，提升全員的專業(yè)說(shuō)服力和銷售技巧。
3. 打造銷售型課件：開發(fā)“既專業(yè)又好賣”的課件。不僅是科普，更要設(shè)計(jì)清晰的營(yíng)銷路徑，巧妙植入產(chǎn)品/服務(wù)賣點(diǎn)，配合營(yíng)銷節(jié)奏（如會(huì)銷、私域直播）實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。
4. 標(biāo)桿案例打造：配合重點(diǎn)客戶或大客戶銷售，通過(guò)一對(duì)一的專家咨詢或小范圍深度溝通，建立信任，打造高客單價(jià)成交的標(biāo)桿案例。
5. 市場(chǎng)嗅覺反饋：在一線接觸客戶的過(guò)程中，收集客戶異議、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)痛點(diǎn)，反饋給產(chǎn)品與市場(chǎng)部門，協(xié)助優(yōu)化銷售策略。
二、 任職要求
1. 基礎(chǔ)畫像：
· 年齡：28-40歲。
· 學(xué)歷/專業(yè)：醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、護(hù)理學(xué)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)背景是加分項(xiàng)，但非硬性門檻。如果非科班出身，需有極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和成功的大健康銷售/培訓(xùn)案例。
· 形象氣質(zhì)：臺(tái)風(fēng)穩(wěn)健，具有天然的信服感和親和力，不一定是傳統(tǒng)意義上的漂亮，但一定要有“觀眾緣”和“權(quán)威感”。
2. 核心硬指標(biāo)：銷售思維與成果
· 必須有“扛業(yè)績(jī)”的意識(shí)：過(guò)往工作經(jīng)歷需與銷售直接掛鉤（如：會(huì)銷講師、培訓(xùn)講師兼銷售顧問、門店坐診專家、私域直播主播）。
· 數(shù)據(jù)說(shuō)話：面試請(qǐng)攜帶過(guò)往轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。
· 異議處理高手：面對(duì)客戶質(zhì)疑，能給出直擊痛點(diǎn)的專業(yè)解答，而不是只會(huì)說(shuō)“這是科學(xué)的”。
3. 關(guān)鍵經(jīng)驗(yàn)：
· 3年以上大健康領(lǐng)域（保健品、功能性食品、醫(yī)療器械、體檢、醫(yī)美、康養(yǎng)等）的實(shí)戰(zhàn)銷售培訓(xùn)或一線轉(zhuǎn)化經(jīng)驗(yàn)。
· 熟悉會(huì)銷、體銷、私域直播、社群轉(zhuǎn)化等至少兩種營(yíng)銷模式。
· 有高客單價(jià)產(chǎn)品（如抗衰項(xiàng)目、慢病管理方案、高端體檢） 成交賦能經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4. 軟性素質(zhì)：
· 狼性：對(duì)成交有渴望，看到客戶猶豫不決會(huì)本能地想“我一定要拿下他”。
· 接地氣：不講空洞的大道理，不講聽不懂的學(xué)術(shù)詞匯，只講老百姓愛聽、能聽懂、愿意買單的話。
· 抗壓：能接受業(yè)績(jī)導(dǎo)向的薪酬體系，能接受偶爾出差（去市場(chǎng)一線賦能），能面對(duì)成交低谷并迅速調(diào)整。
薪資待遇：無(wú)責(zé)任底薪8000-12000+績(jī)效+提成。購(gòu)買五險(xiǎn)。