職位描述
企業(yè)客戶院?？蛻?/span>面銷/陌拜渠道銷售生物工程醫(yī)療設(shè)備/器械電氣機(jī)械/電力設(shè)備
崗位職責(zé)：
1. 客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)
- 識別目標(biāo)客戶（如生物制藥企業(yè)、科研院所、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等），制定行業(yè)開發(fā)策略。
- 通過技術(shù)交流會、展會或行業(yè)論壇拓展客戶資源，建立長期合作關(guān)系。
- 定期拜訪客戶，分析需求并提供定制化解決方案。
2. 技術(shù)方案支持
- 精通生物工程儀器（如發(fā)酵罐、超濾系統(tǒng)、噴霧干燥機(jī)，生物反應(yīng)器等）的技術(shù)參數(shù)和行業(yè)應(yīng)用場景。
- 根據(jù)客戶實驗流程或生產(chǎn)需求，設(shè)計配套設(shè)備選型方案。
- 協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊解決客戶使用中的問題（如設(shè)備調(diào)試、數(shù)據(jù)分析等）。
3. 銷售全流程管理
- 從報價、合同談判到交付驗收全程跟進(jìn)，確保項目回款。
- 分析競爭對手產(chǎn)品優(yōu)劣勢，制定差異化銷售策略。
- 完成年度銷售指標(biāo)，定期提交市場分析及銷售預(yù)測報告。
4. 市場洞察與產(chǎn)品迭代
- 收集客戶反饋，推動研發(fā)部門優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計。
- 監(jiān)測行業(yè)政策、技術(shù)趨勢，為市場策略提供依據(jù)。
二、關(guān)鍵技能與背景要求
專業(yè)基礎(chǔ)：生物工程、生物技術(shù)、醫(yī)療器械，機(jī)械電氣，化工，新材料，設(shè)備行業(yè)，自動化行業(yè)等相關(guān)專業(yè)背景，熟悉實驗室/生產(chǎn)場景的儀器使用邏輯。
技術(shù)轉(zhuǎn)化能力：能將復(fù)雜技術(shù)術(shù)語轉(zhuǎn)化為客戶價值（如提高產(chǎn)率、符合合規(guī)性、降低能耗）。
行業(yè)資源：在生物制藥、CRO/CDMO、高校實驗室等領(lǐng)域有客戶資源者優(yōu)先。
軟技能：商務(wù)談判、跨部門協(xié)作、抗壓能力及出差適應(yīng)力。
1. 客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)
- 識別目標(biāo)客戶（如生物制藥企業(yè)、科研院所、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等），制定行業(yè)開發(fā)策略。
- 通過技術(shù)交流會、展會或行業(yè)論壇拓展客戶資源，建立長期合作關(guān)系。
- 定期拜訪客戶，分析需求并提供定制化解決方案。
2. 技術(shù)方案支持
- 精通生物工程儀器（如發(fā)酵罐、超濾系統(tǒng)、噴霧干燥機(jī)，生物反應(yīng)器等）的技術(shù)參數(shù)和行業(yè)應(yīng)用場景。
- 根據(jù)客戶實驗流程或生產(chǎn)需求，設(shè)計配套設(shè)備選型方案。
- 協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊解決客戶使用中的問題（如設(shè)備調(diào)試、數(shù)據(jù)分析等）。
3. 銷售全流程管理
- 從報價、合同談判到交付驗收全程跟進(jìn)，確保項目回款。
- 分析競爭對手產(chǎn)品優(yōu)劣勢，制定差異化銷售策略。
- 完成年度銷售指標(biāo)，定期提交市場分析及銷售預(yù)測報告。
4. 市場洞察與產(chǎn)品迭代
- 收集客戶反饋，推動研發(fā)部門優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計。
- 監(jiān)測行業(yè)政策、技術(shù)趨勢，為市場策略提供依據(jù)。
二、關(guān)鍵技能與背景要求
專業(yè)基礎(chǔ)：生物工程、生物技術(shù)、醫(yī)療器械，機(jī)械電氣，化工，新材料，設(shè)備行業(yè)，自動化行業(yè)等相關(guān)專業(yè)背景，熟悉實驗室/生產(chǎn)場景的儀器使用邏輯。
技術(shù)轉(zhuǎn)化能力：能將復(fù)雜技術(shù)術(shù)語轉(zhuǎn)化為客戶價值（如提高產(chǎn)率、符合合規(guī)性、降低能耗）。
行業(yè)資源：在生物制藥、CRO/CDMO、高校實驗室等領(lǐng)域有客戶資源者優(yōu)先。
軟技能：商務(wù)談判、跨部門協(xié)作、抗壓能力及出差適應(yīng)力。
支持異地辦公。
工作時間：8：30-17：30 周末雙休 節(jié)假日正常放假
注：個人工作能力條件優(yōu)秀者薪資待遇面議。
職位福利：出差補(bǔ)助、五險一金、帶薪年假、周末雙休、績效獎金、目標(biāo)獎金
工作時間：8：30-17：30 周末雙休 節(jié)假日正常放假
注：個人工作能力條件優(yōu)秀者薪資待遇面議。
職位福利：出差補(bǔ)助、五險一金、帶薪年假、周末雙休、績效獎金、目標(biāo)獎金
工作地點(diǎn)
安慶迎江區(qū)東坤創(chuàng)新科技產(chǎn)業(yè)園2號樓3層
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程女士/人事經(jīng)理
剛剛活躍立即溝通
安徽霍爾斯工程技術(shù)有限公司?公司簡介/Introduce：HOLVES（霍爾斯）——公司名即品牌名，是一家很酷的科技型公司！霍爾斯由創(chuàng)始人于2010年在北京創(chuàng)辦，是一家快速發(fā)展的國家高新技術(shù)企業(yè)。公司主要圍繞生物工程領(lǐng)域（細(xì)菌/細(xì)胞方向）的設(shè)備研發(fā)與生產(chǎn)、銷售。歷經(jīng)十年的穩(wěn)步發(fā)展已成為國內(nèi)知名設(shè)備供應(yīng)商。目前霍爾斯主要生產(chǎn)的設(shè)備包括，H-Fermenor系列發(fā)酵罐、H-Spray系列噴霧干燥機(jī)和H-Filtration系列膜分離設(shè)備。在發(fā)酵，生物分離工程、創(chuàng)新材料和生物醫(yī)藥等領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用。2017年由安慶迎江區(qū)政府招商引資入駐安慶市迎江經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，公司整體研發(fā)、制造由北京搬遷至安慶，至此成立：安徽霍爾斯工程技術(shù)有限公司，定位于發(fā)酵罐、膜分離設(shè)備和噴霧干燥機(jī)的整體設(shè)備供應(yīng)商和工程方案解決商。2020年，安徽霍爾斯通過國家高企技術(shù)企業(yè)認(rèn)定。同年，H-Fermenor系列發(fā)酵罐全面上市。--------------------------------------------------------------------------------------------------?企業(yè)愿景/Vision：1、對產(chǎn)品：我們從事的產(chǎn)品是真正意義上的高科技產(chǎn)品，目前該行業(yè)主要被國外廠家占領(lǐng)市場，公司堅持自主創(chuàng)新，目標(biāo)是要在中國做到中高端水平，成為進(jìn)口設(shè)備的最佳替代商。2、對員工：創(chuàng)新必須有人才驅(qū)動，我們有一批年輕的80,90后小伙伴，主要為本科、研究生學(xué)歷?；魻査古槊课粏T工提供有競爭性的發(fā)展平臺，平等對待每一位合作伙伴，只要有能力，有想法都能在這邊得到尊重和實現(xiàn)。3、對客戶：用戶是我們前進(jìn)的動力，我們尊重不同行業(yè)的每一位用戶，對用戶負(fù)責(zé)、提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)一直是我們最大追求。
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