一、核心職責
1.團隊管理:負責財稅銷售團隊的搭建、培訓與日常管理,制定團隊銷售目標與考核機制,帶領團隊完成月度、季度及年度銷售任務。
2.業(yè)務開拓:聚焦企業(yè)客戶(如中小微企業(yè)、初創(chuàng)公司等),挖掘客戶財稅服務需求(包括代理記賬、稅務籌劃、工商注冊、審計驗資等),拓展新客戶資源。
3.客戶維護:維護核心客戶關系,定期回訪了解服務滿意度,解決客戶合作中的問題,推動老客戶續(xù)約及增值服務轉化。
4.銷售策略:分析財稅市場趨勢與競品動態(tài),結合公司服務優(yōu)勢制定銷售策略與推廣方案,優(yōu)化銷售流程以提升團隊業(yè)績。
二、任職要求
1.大專及以上學歷,3年以上財稅行業(yè)銷售經驗,其中1年以上團隊管理經驗,熟悉代理記賬、稅務籌劃等財稅服務產品。
2.具備扎實的財稅基礎知識,能清晰向客戶講解服務內容與價值;具備較強的市場分析、客戶談判及團隊領導力。
3.目標感強,抗壓能力突出,具備良好的溝通表達與客戶服務意識,遵守財稅行業(yè)合規(guī)要求。
三、核心目標
1.帶領團隊完成公司下達的年度銷售業(yè)績指標(如營收、客戶簽約量)。
2.提升團隊整體銷售能力,降低客戶流失率,實現(xiàn)客戶生命周期價值最大化。