崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)醫(yī)療設(shè)備整體管理服務(wù)大客戶銷售策略的制定與執(zhí)行,完成大客戶銷售目標(biāo);
2、拓展和維護(hù)優(yōu)質(zhì)的渠大客戶,建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系;
3、根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶伴特點(diǎn),制定針對(duì)性的開發(fā)計(jì)劃,推動(dòng)大客戶銷售增長(zhǎng)
4、協(xié)助銷售運(yùn)維部完成大客戶開發(fā)、方案設(shè)計(jì)及產(chǎn)品推廣,提升大客戶銷售轉(zhuǎn)化率;
5、收集行業(yè)市場(chǎng)信息,分析渠道銷售數(shù)據(jù),持續(xù)優(yōu)化銷售策略和銷售支持方案;
- 6、定期向管理層匯報(bào)大客戶銷售業(yè)務(wù)開發(fā)和維護(hù)情況進(jìn)展,提出優(yōu)化建議,推動(dòng)大客戶管理體系建設(shè)。
任職要求:
- 學(xué)歷要求:本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、醫(yī)療器械、生物醫(yī)學(xué)工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
- 至少5年以上醫(yī)療設(shè)備或相關(guān)行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗(yàn);
- 熟悉醫(yī)療設(shè)備整體管理服務(wù)行業(yè),有成功渠道拓展和管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
- 有醫(yī)療設(shè)備經(jīng)銷商、代理商或集成商資源者優(yōu)先;
- 熟悉渠道銷售模式,具備優(yōu)秀的渠道開發(fā)和管理能力;
- 良好的商務(wù)談判能力,能夠與渠道合作伙伴建立高效的溝通機(jī)制;
- 能夠適應(yīng)出差及高強(qiáng)度工作壓力。
- 高度的責(zé)任感和抗壓能力,能獨(dú)立完成任務(wù);
- 有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。