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崗位職責(zé)：
1.制定銷(xiāo)售目標(biāo)并完成
2.制定銷(xiāo)售流程與管理制度：明確客戶開(kāi)發(fā)、訂單跟進(jìn)、售后服務(wù)等全流程標(biāo)準(zhǔn)（如客戶拜訪頻次、報(bào)價(jià)審批機(jī)制、應(yīng)收賬款管理）。
3.統(tǒng)籌目標(biāo)拆解：將年度裝機(jī)目標(biāo)按區(qū)域、客戶、機(jī)型維度分解至各業(yè)務(wù)組，制定季度/月度執(zhí)行計(jì)劃。
4.建立銷(xiāo)售數(shù)據(jù)看板：實(shí)時(shí)監(jiān)控各業(yè)務(wù)組簽約進(jìn)度、客戶轉(zhuǎn)化率、訂單交付情況，定期組織銷(xiāo)售復(fù)盤(pán)會(huì)，解決執(zhí)行中的問(wèn)題（如客戶需求變更、供應(yīng)鏈交付延遲）。
5.協(xié)調(diào)資源支持：對(duì)接市場(chǎng)部獲取行業(yè)數(shù)據(jù)與品牌支持，協(xié)同技術(shù)部提供現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)答疑，確保銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成。
6.制定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)考核方案：以裝機(jī)量、客戶滿意度、新客戶拓展數(shù)為核心指標(biāo)，優(yōu)化利益分配機(jī)制（如項(xiàng)目提成、季度獎(jiǎng)金），激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性。
7.推動(dòng)銷(xiāo)售培訓(xùn)：聯(lián)合市場(chǎng)部、技術(shù)部開(kāi)展“產(chǎn)品知識(shí)+商務(wù)談判”培訓(xùn)，提升銷(xiāo)售工程師的行業(yè)場(chǎng)景理解能力與客戶溝通技巧。
能力要求：
1.本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際貿(mào)易、機(jī)械工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；具備衛(wèi)星通信、車(chē)聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域知識(shí)者優(yōu)先，可放寬專(zhuān)業(yè)限制。??
2. 5 年以上 B2B 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，其中 3 年以上工程機(jī)械、農(nóng)機(jī)或商用汽車(chē)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)客戶采購(gòu)決策鏈。?
4.有衛(wèi)星通信、北斗導(dǎo)航、5G 專(zhuān)網(wǎng)等領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。??