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崗位職責(zé)（Job Description）
客戶開發(fā)與關(guān)系維護： 負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)職業(yè)院校、應(yīng)用型本科大學(xué)的開發(fā)、拜訪、關(guān)系建立與維護，與院校領(lǐng)導(dǎo)、院系負(fù)責(zé)人、專業(yè)教師等建立長期良好的合作關(guān)系。
商機挖掘與需求分析： 深入理解院校在專業(yè)建設(shè)、實訓(xùn)室建設(shè)、產(chǎn)教融合等方面的需求，挖掘銷售機會，并制定有效的銷售策略。
方案制定與呈現(xiàn)： 能針對客戶需求，協(xié)同技術(shù)團隊為客戶提供個性化的專業(yè)建設(shè)及設(shè)備解決方案，并能進行專業(yè)、清晰的方案講解和呈現(xiàn)。
項目跟進與達成： 獨立負(fù)責(zé)項目的全過程跟蹤，包括招投標(biāo)、商務(wù)談判、合同簽訂及回款，確保銷售目標(biāo)的順利完成。
市場洞察與反饋： 收集、分析行業(yè)市場信息和競爭對手動態(tài)，及時反饋客戶需求與市場趨勢，為公司產(chǎn)品與戰(zhàn)略決策提供支持。
完成公司下達的年度銷售業(yè)績指標(biāo)。
任職要求（Qualifications）
學(xué)歷經(jīng)驗： 大專及以上學(xué)歷，3年以上大客戶銷售經(jīng)驗，有院校銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；有院校客戶資源或教育行業(yè)背景者重點優(yōu)先考慮。
行業(yè)背景： 對職業(yè)教育行業(yè)有一定了解，熟悉新能源汽車、低空經(jīng)濟、人工智能、智能制造、電子信息等相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域者尤佳。
核心能力：
出色的銷售技巧： 具備極強的客戶開發(fā)能力、商務(wù)談判能力和項目運作能力。
卓越的溝通能力： 能夠與不同層級的客戶進行有效溝通，具備出色的方案宣講和說服能力。
強大的驅(qū)動力： 結(jié)果導(dǎo)向，具有強烈的成就欲望和自驅(qū)力，能承受壓力，勇于挑戰(zhàn)高薪。
團隊協(xié)作： 具備良好的團隊合作精神，能與技術(shù)、售后等內(nèi)部部門高效協(xié)同。
其他要求： 能適應(yīng)經(jīng)常性出差。
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