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崗位職責(zé)：
1、市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營目標，配合部門領(lǐng)導(dǎo)組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶動態(tài)需求，挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤，以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標；
2、區(qū)域銷售計劃的制訂與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域各目標客戶群的需求分析，制定年度銷售目標達成計劃，保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標；
3、銷售回款：每月分析應(yīng)收賬反饋信息，提高回款技能，確保貨款順利收回；
4、客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶需求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；
5、產(chǎn)品交付情況跟蹤：實時跟進產(chǎn)品交付進展，針對方案有疑問，和領(lǐng)導(dǎo)商議組織技術(shù)答疑會，協(xié)助客戶安裝公司產(chǎn)品并撰寫安裝報告；
6、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作
崗位要求：
1、本科以上學(xué)歷，市場營銷或機械類、選礦類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，行業(yè)內(nèi)2年以上銷售經(jīng)驗；
2、英語可作為日常工作語言，有志于從事礦山機械行業(yè)，接受長期出差/常駐海外工作性質(zhì)；
3、有大型機械產(chǎn)品海外直銷銷售經(jīng)歷，有剛果金常駐經(jīng)歷優(yōu)先；
4、熟練掌握大客戶銷售模式，溝通能力好，具備商務(wù)談判能力，具有良好的職業(yè)操守及團隊合作精神；
5、良好的人際溝通能力，善于協(xié)作配合，善于做客戶關(guān)系，維護客戶，敏銳的市場嗅覺和敏感性
工作地點：長期出差非洲剛果（金）、加納，拉美個別國家