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【可駐外按期回司述職】
1、按銷售大區(qū)獨(dú)立負(fù)責(zé)大客戶開發(fā)與維護(hù)：
【市場(chǎng)區(qū)域劃分：華東區(qū)、華南區(qū)、華中區(qū)、華北區(qū)、西南、西北區(qū)域】
負(fù)責(zé)汽車膜類產(chǎn)品的KA客戶（汽車主機(jī)場(chǎng)、汽車經(jīng)銷商集團(tuán)、體系化綜合運(yùn)營服務(wù)商）開拓，制定客戶分級(jí)管理策略。
定期拜訪重點(diǎn)客戶，分析客戶需求，提供定制化產(chǎn)品解決方案（如車衣、改色膜、窗膜等）。
維護(hù)新老客戶，承接產(chǎn)品交付，跟進(jìn)訂單執(zhí)行情況，售后問題，推動(dòng)新產(chǎn)品，提升客戶滿意度。
2、銷售策略執(zhí)行：
根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)，制定大客戶銷售計(jì)劃并分解到季度/月度。
組織客戶促銷活動(dòng)（如產(chǎn)品體驗(yàn)會(huì)、團(tuán)購優(yōu)惠），提升客戶采購量。
分析客戶采購數(shù)據(jù)，優(yōu)化產(chǎn)品組合與價(jià)格策略，提升單客利潤。
3、市場(chǎng)信息反饋：
收集競(jìng)品動(dòng)態(tài)（如價(jià)格、產(chǎn)品、渠道策略），定期提交市場(chǎng)分析報(bào)告。
反饋客戶對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的需求建議，推動(dòng)公司產(chǎn)品迭代與服務(wù)優(yōu)化。
4、跨部門協(xié)作：
與技術(shù)部門協(xié)作，為客戶提供產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)與施工方案支持。
協(xié)同倉儲(chǔ)物流部門，確保大客戶訂單及時(shí)交付，處理異常情況。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、汽車工程、工商管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、3年以上汽車后市場(chǎng)（車膜、美容、改裝）或快消品KA銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉4S店/汽修廠采購流程者優(yōu)先。
3、了解汽車膜類產(chǎn)品的性能差異（如TPU車衣、改色膜、窗膜等），能清晰講解技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
4、擅長大客戶談判，能設(shè)計(jì)階梯式報(bào)價(jià)、返利政策等激勵(lì)方案。
5、適應(yīng)高頻次外出，能應(yīng)對(duì)客戶壓價(jià)、訂單拖延等挑戰(zhàn)。
6、熟練使用Excel處理銷售數(shù)據(jù)，能通過客戶采購頻次、客單價(jià)等指標(biāo)優(yōu)化策略。
7、有汽車膜品牌（如3M、龍膜、威固等）合作資源者優(yōu)先。