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· [高提成] [教育行業(yè)] [稀缺資源] [平臺(tái)賦能] [朝陽(yáng)領(lǐng)域]
職位信息：
· 薪資范圍： 底薪8000-15000 + 高額績(jī)效提成 + 團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金（綜合年薪20-50萬(wàn)+）
· 工作地點(diǎn)： [北京]
· 工作經(jīng)驗(yàn)： 3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有教育行業(yè)資源者優(yōu)先
· 學(xué)歷要求： 大專及以上
· 招聘人數(shù)： 1-3
崗位描述：
中國(guó)科研信息網(wǎng)依托北京創(chuàng)新研究所的權(quán)威科研資源。致力于將頂尖的科研資源與人才培養(yǎng)相結(jié)合，為高校、考研機(jī)構(gòu)等提供獨(dú)家、硬核、高附加值的聯(lián)合培養(yǎng)解決方案。 “高級(jí)科研助理聯(lián)合培養(yǎng)” 項(xiàng)目推廣給全國(guó)頂尖的考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、高校研究生院/繼續(xù)教育學(xué)院等。您不是在銷售簡(jiǎn)單的課程，而是在為客戶提供：
· 【考研機(jī)構(gòu)的“核武器”】：幫助其打造“保過(guò)班”、“名校沖刺班”的差異化競(jìng)爭(zhēng)力，以“提供省部級(jí)/國(guó)家級(jí)課題參與機(jī)會(huì)”為賣點(diǎn)，顯著提升客單價(jià)和簽約率。
· 【高校學(xué)院的“亮點(diǎn)工程”】：幫助研究生院、繼教院打造創(chuàng)新人才培養(yǎng)項(xiàng)目，提升學(xué)院聲譽(yù)、吸引優(yōu)質(zhì)生源、完成繼續(xù)教育創(chuàng)收指標(biāo)。
您的主要工作內(nèi)容：
1. 客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)：獨(dú)立開拓并維護(hù)與大型考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、高校研究生院、繼續(xù)教育學(xué)院等機(jī)構(gòu)的關(guān)鍵決策人（如校長(zhǎng)、院長(zhǎng)、項(xiàng)目主任）的合作關(guān)系。
2. 需求分析與方案定制：深刻理解客戶在生源競(jìng)爭(zhēng)、課程產(chǎn)品升級(jí)、品牌提升等方面的痛點(diǎn)，基于我方方案，為客戶量身定制聯(lián)合培養(yǎng)合作方案。
3. 商務(wù)談判與簽約：主導(dǎo)商務(wù)談判、方案宣講，促成合作簽約，并負(fù)責(zé)后續(xù)的客戶關(guān)系維護(hù)與滿意度管理。
4. 資源協(xié)調(diào)與項(xiàng)目落地：作為項(xiàng)目對(duì)接人，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保合作項(xiàng)目順利啟動(dòng)和交付，提升客戶體驗(yàn)。
5. 市場(chǎng)洞察：收集市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，為產(chǎn)品優(yōu)化和市場(chǎng)策略提供建議。
任職資格要求：
我們希望您具備：
1. 必備經(jīng)驗(yàn)：3年以上B2B銷售或大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有教育行業(yè)（如考研機(jī)構(gòu)、高校合作、職業(yè)資格培訓(xùn)）銷售經(jīng)驗(yàn)或資源者優(yōu)先。
2. 核心能力：
o 出色的溝通和說(shuō)服能力：能向機(jī)構(gòu)高層清晰地傳遞合作價(jià)值。
o 強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向和成就動(dòng)機(jī)：對(duì)高薪有渴望，并愿意為此付出努力。
o 客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)能力：善于建立信任并維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系。
o 解決問(wèn)題的能力：能獨(dú)立應(yīng)對(duì)銷售過(guò)程中的各種挑戰(zhàn)。
3. 加分項(xiàng)：
o 熟悉考研、高等教育、繼續(xù)教育市場(chǎng)生態(tài)。
o 具備一定的方案呈現(xiàn)和演講能力。
o 有團(tuán)隊(duì)管理潛力者，可作為未來(lái)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人培養(yǎng)。
我們?yōu)槟峁?br>1. 極具競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬：“高底薪 + 高提成” 的激勵(lì)模式，上不封頂，高價(jià)值簽約可獲得豐厚回報(bào)。
2. 獨(dú)一無(wú)二的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品：您將手握稀缺的官方課題資源，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，開局即領(lǐng)先。
3. 清晰的職業(yè)發(fā)展路徑：專業(yè)通道（高級(jí)客戶經(jīng)理→銷售專家）與管理通道（客戶經(jīng)理→銷售主管→總監(jiān)）雙軌發(fā)展。
4. 強(qiáng)大的平臺(tái)與資源支持：背靠權(quán)威機(jī)構(gòu)，提供品牌背書、成熟方案和持續(xù)的產(chǎn)品更新支持。
5. 專業(yè)的培訓(xùn)體系：入職即提供產(chǎn)品、市場(chǎng)、銷售技巧的全方位培訓(xùn)，助您快速成長(zhǎng)。