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核心職責(zé)
1、市場(chǎng)開拓與客戶管理：
獨(dú)立負(fù)責(zé)目標(biāo)行業(yè)（快消、零售、醫(yī)藥、快遞、工業(yè)等）頭部大客戶的開發(fā)、關(guān)系建立與維護(hù)。
深入挖掘并理解客戶的物流配送痛點(diǎn)、成本結(jié)構(gòu)及業(yè)務(wù)增長(zhǎng)需求，制定針對(duì)性的AI無人車解決方案。
建立并管理長(zhǎng)期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略客戶關(guān)系，從高層決策者（CXO、物流總監(jiān)）到運(yùn)營(yíng)執(zhí)行層都能有效溝通。
2、銷售全流程管理：
主導(dǎo)從線索挖掘、需求分析、技術(shù)方案交流、商務(wù)談判、合同簽訂到項(xiàng)目交付回款的全銷售周期。
制定并執(zhí)行有效的銷售策略和計(jì)劃，精準(zhǔn)預(yù)測(cè)銷售進(jìn)度，確保完成甚至超額完成年度銷售目標(biāo)。
3、解決方案交付與跨部門協(xié)作：
作為客戶與內(nèi)部技術(shù)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的橋梁，高效協(xié)調(diào)資源，確保為客戶提供的解決方案切實(shí)可行。
引導(dǎo)客戶需求，并將市場(chǎng)一線洞察反饋給產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品和技術(shù)迭代優(yōu)化。
4、行業(yè)洞察與市場(chǎng)策略：
持續(xù)追蹤智慧物流、自動(dòng)駕駛城配市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)。
分析行業(yè)動(dòng)態(tài)，為公司戰(zhàn)略規(guī)劃提供決策支持，并探索新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和合作模式。
任職要求
必需條件：
1、經(jīng)驗(yàn)背景：
本科及以上學(xué)歷，5年以上B端大客戶銷售或解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，有物流、供應(yīng)鏈、SaaS、企業(yè)服務(wù)或傳統(tǒng)車輛/設(shè)備租賃銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
必須具備： 在快消品（FMCG）、零售（便利店/商超）、醫(yī)藥、第三方物流（3PL）/快遞、或工業(yè)制造等任一領(lǐng)域有豐富的客戶資源和對(duì)行業(yè)物流的深刻理解。
2、銷售能力：
具備出色的新客戶開拓能力和成熟的商務(wù)談判技巧，有獨(dú)立完成百萬級(jí)以上項(xiàng)目簽約的成功案例。
擅長(zhǎng)與高層客戶建立信任關(guān)系，具備出色的演講展示和溝通能力。
3、技術(shù)理解力：
對(duì)人工智能、自動(dòng)駕駛、物聯(lián)網(wǎng)（IoT）等新技術(shù)有強(qiáng)烈的興趣和學(xué)習(xí)能力，能夠理解并清晰傳達(dá)技術(shù)方案的核心價(jià)值。
具備將復(fù)雜技術(shù)轉(zhuǎn)化為客戶商業(yè)價(jià)值（如ROI分析、降本增效）的能力。
4、個(gè)人素質(zhì)：
結(jié)果導(dǎo)向，具有強(qiáng)烈的自驅(qū)力和ownership意識(shí)，能適應(yīng)高科技公司的快節(jié)奏和不確定性。
卓越的邏輯思維、解決問題能力和項(xiàng)目推進(jìn)能力。
能夠頻繁出差拜訪客戶。