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蘇州嘉孚朗機(jī)器人專注于一體化集成設(shè)計(jì)復(fù)合機(jī)器人領(lǐng)域創(chuàng)新研發(fā)，核心產(chǎn)品包括智能鎖螺絲機(jī)器人、智能焊錫機(jī)器人等高端裝備。是《鎖螺絲機(jī)器人技術(shù)要求和試驗(yàn)檢驗(yàn)方法》標(biāo)準(zhǔn)牽頭起草單位。產(chǎn)品以模塊化設(shè)計(jì)、高精度控制、柔性化生產(chǎn)等優(yōu)勢(shì)，服務(wù)于智能制造升級(jí)需求，現(xiàn)面向全國(guó)市場(chǎng)加速布局。 一. 戰(zhàn)略規(guī)劃
1) 制定全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)3年戰(zhàn)略，建立區(qū)域分級(jí)開(kāi)發(fā)模型
2) 設(shè)計(jì)差異化銷售策略（行業(yè)聚焦/區(qū)域滲透/大客戶攻堅(jiān)）
3) 構(gòu)建代理商管理體系與渠道激勵(lì)政策
二. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1) 組建5-10人狼性銷售團(tuán)隊(duì)（大客戶經(jīng)理+技術(shù)支持+渠道專員）
2) 建立標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程與新人90天成長(zhǎng)體系
三. 業(yè)務(wù)拓展
1) 對(duì)工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)的深刻洞察，深挖各行業(yè)領(lǐng)域（汽車電子/新能源/3C制造）的TOP 20設(shè)備集成商資源
2) 主導(dǎo)重點(diǎn)區(qū)域（長(zhǎng)三角）標(biāo)桿客戶突破
3) 策劃行業(yè)展會(huì)/技術(shù)研討會(huì)等品牌推廣活動(dòng)
四. 客戶管理
1) 建立客戶分級(jí)服務(wù)體系（VIP/戰(zhàn)略/普通客戶）
2) 推動(dòng)老客戶復(fù)購(gòu)率提升至60%以上
3) 建立技術(shù)-銷售聯(lián)動(dòng)服務(wù)機(jī)制

任職要求：

1) 本科及以上學(xué)歷，機(jī)械自動(dòng)化相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
2) 3年以上自動(dòng)化行業(yè)零部件銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上銷售經(jīng)理任職經(jīng)歷
3) 具有成功開(kāi)發(fā)50+家自動(dòng)化設(shè)備集成商案例
4) 熟悉工業(yè)機(jī)器人/自動(dòng)化設(shè)備及零部件銷售模式

1) 精通大客戶"鐵三角"銷售戰(zhàn)術(shù)（技術(shù)+商務(wù)+交付）
2) 擁有華東自動(dòng)化設(shè)備集成商資源
3) 擅長(zhǎng)商務(wù)談判

1) 狼性開(kāi)拓精神（能承受高強(qiáng)度市場(chǎng)攻堅(jiān)）
2) 技術(shù)理解力強(qiáng)（可深度解讀產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)）

四.優(yōu)先條件：
1) 具有自動(dòng)化設(shè)備集成商從業(yè)背景
2) 擁有工業(yè)機(jī)器人、自動(dòng)化零部件品牌操盤經(jīng)驗(yàn)

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