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崗位職責(zé)：
1、負責(zé)公司NC/NCC、用友云等toB產(chǎn)品的對外銷售，維護現(xiàn)有客戶關(guān)系并拓展新的銷售商機；發(fā)展客戶市場規(guī)模和客戶購買轉(zhuǎn)化。
2、負責(zé)對現(xiàn)有客戶進行持續(xù)跟進，定期拜訪客戶，搜集有效信息并分析客戶需求，提出解決方案。
3、挖掘新的銷售價值形成銷售線索庫，不斷更新，持續(xù)客戶溝通，促成轉(zhuǎn)化。
4、進行商務(wù)談判、合同簽訂，推動有效驗收、收款及售后服務(wù)；負責(zé)客戶銷售完成后，相關(guān)內(nèi)部協(xié)同，促成產(chǎn)品在客戶處落地并可使用。
5、完成全年銷售業(yè)績考核指標(biāo)，達成銷售額、回款等目標(biāo)。
6、與客戶維持良好的關(guān)系，做好客戶定期回訪工作。
7、協(xié)助上級完成部門其它工作。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，to B軟件相關(guān)及市場營銷專業(yè)者優(yōu)先；
2、5年以上軟件（OA/ERP/CRM/HR）銷售經(jīng)驗，熟悉管理軟件行業(yè)（SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數(shù)碼等）者優(yōu)先。
3、熟悉溝通的技巧，深入挖掘客戶信息，具備嫻熟的商務(wù)談判能力，推進商務(wù)合作。
4、熟練運用PPT等辦公工具制作方案，具備方案制作和演講能力。
5、良好的溝通表達能力，工作積極主動，團隊合作意識強。
6、擁有強烈的開拓進取精神和抗壓能力，熱愛銷售事業(yè)，勤奮、踏實、有韌性。
7、思維敏捷，具備敏銳的市場洞察能力、較強的學(xué)習(xí)能力及可塑性。