一、主要職責(zé)
1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
組建招商團(tuán)隊(duì),定期組織培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)與談判能力;
分解并落實(shí)業(yè)績(jī)目標(biāo),監(jiān)督執(zhí)行,確保完成年度招商任務(wù)。
2、招商策略與執(zhí)行
針對(duì)公司產(chǎn)品線(xiàn)(一類(lèi)/二類(lèi)醫(yī)療器械、消字號(hào)產(chǎn)品),制定差異化招商策略,覆蓋醫(yī)藥公司、診所、代理商等B端客戶(hù);
拓展線(xiàn)上線(xiàn)下渠道,主導(dǎo)大客戶(hù)談判及合作方案,推動(dòng)簽約與回款。
3、客戶(hù)資源管理
建立客戶(hù)分級(jí)體系,維護(hù)核心客戶(hù)關(guān)系,挖掘長(zhǎng)期合作潛力;
分析市場(chǎng)與競(jìng)品動(dòng)態(tài),優(yōu)化產(chǎn)品及招商政策,提升客戶(hù)黏性。
4、跨部門(mén)協(xié)同
聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)、技術(shù)部門(mén),推動(dòng)客戶(hù)定制需求高效落地。
二、任職要求
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,醫(yī)藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2、3年以上醫(yī)療器械/大健康行業(yè)招商經(jīng)驗(yàn),1年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
3、能獨(dú)立分解業(yè)績(jī)目標(biāo)并推動(dòng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行;
4、熟練使用CRM系統(tǒng),善于通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)優(yōu)化策略。
加分項(xiàng)
具備中藥外用產(chǎn)品(貼劑、凝膠等)招商經(jīng)驗(yàn)。
我們的優(yōu)勢(shì):
1、開(kāi)放式平臺(tái):共創(chuàng)共贏,合作分紅
2、源頭廠(chǎng)家:更加穩(wěn)定的發(fā)展平臺(tái)
3、網(wǎng)絡(luò)推廣部引流:豐富的客戶(hù)資源
4、資源積累:B端大客戶(hù)(大企業(yè)高管、中小企業(yè)老板)
5、財(cái)富積累:高客戶(hù)粘性,越做越輕松
6、企業(yè)文化:正直、真誠(chéng)、感恩、利他、包容、創(chuàng)新
上班時(shí)間: 8:30-12:00;1:00-5:30(冬)
8:30-12:00;1:30-6:00(夏)
周日單休