崗位職責:
1、負責公司人工智能數(shù)據(jù)服務(wù)產(chǎn)品銷售,在政企市場的銷售拓展與客戶關(guān)系管理;
2、深入理解客戶AI應(yīng)用場景,協(xié)同售前挖掘其在數(shù)據(jù)層面的核心需求,提供數(shù)據(jù)解決方案并推動項目落地;
3、制定并執(zhí)行區(qū)域或行業(yè)銷售策略,完成公司下達的銷售目標與回款任務(wù);
4、協(xié)同售前、產(chǎn)品及交付團隊,高效推進商機轉(zhuǎn)化、方案演示、招投標及合同簽訂全流程;
5、持續(xù)跟蹤行業(yè)政策與市場動態(tài),拓展重點行業(yè)如國央企,運營商等客戶資源池,打造標桿案例;
6、定期復(fù)盤銷售過程,優(yōu)化客戶溝通策略,提升客戶滿意度與復(fù)購率。
任職要求:
1、本科及以上學歷,計算機、人工智能、電子信息、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、2年以上ToB銷售經(jīng)驗,具備人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算或AI相關(guān)技術(shù)產(chǎn)品的銷售背景;
3、有AI數(shù)據(jù)服務(wù)、數(shù)據(jù)標注、大模型訓練數(shù)據(jù)等細分領(lǐng)域經(jīng)驗者優(yōu)先;
4、具備政企客戶(尤其是政府、國企、大型央企)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先,熟悉政府采購流程及決策鏈;
5、邏輯思維清晰,具備優(yōu)秀的客戶需求分析、方案呈現(xiàn)與商務(wù)談判能力;
6、目標導(dǎo)向強,抗壓能力好,能獨立開拓市場并推動復(fù)雜項目落地;
7、具備良好的跨部門協(xié)作意識,能與技術(shù)、產(chǎn)品團隊高效配合。