崗位職責(zé)
1.面向建筑行業(yè)的甲方及施工單位開展工作,推動招采產(chǎn)品的市場推廣與銷售,促進(jìn)業(yè)務(wù)拓展。
2.負(fù)責(zé)潛在客戶的拜訪、洽談工作,詳細(xì)介紹平臺的功能、服務(wù)、合作模式及優(yōu)惠政策,解答客戶疑問,消除客戶顧慮,與客戶建立良好的溝通關(guān)系和信任基礎(chǔ)。
4.通過線上線下多渠道挖掘潛在客戶,如參加建材展會、行業(yè)論壇、利用社交媒體平臺、電話銷售、郵件推廣等方式,廣泛宣傳建材資源共享平臺的優(yōu)勢與價值,吸引客戶入駐。
5、為達(dá)成客戶履約滿意度,需要針對老采購關(guān)系維護(hù)&新采購的拓展合作;
6、組織多種形式的履約對接活動(專場、拼場、沙龍、商業(yè)組局等)
任職要求
1、本科及以上學(xué)歷(優(yōu)秀學(xué)歷可放寬),建筑類、計算機類、營銷類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、有3年以上銷售或市場拓展經(jīng)驗,對銷售、運營、市場營銷有基本認(rèn)知,熟悉建筑行業(yè)招采工作者優(yōu)先,具有供應(yīng)鏈、ERP、OA、專業(yè)行業(yè)軟件或平臺銷售推廣經(jīng)驗優(yōu)先;
3、出色的溝通表達(dá)能力,能夠清晰、準(zhǔn)確地向潛在客戶闡述平臺優(yōu)勢與合作方案;客戶開發(fā)、拜訪、產(chǎn)品介紹與演示能力,主導(dǎo)合同談判、簽訂及后期回款 ;做好客情關(guān)系維護(hù)