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一、崗位職責
1.團隊管理與目標制定：負責銷售團隊的日常管理，制定銷售目標與計劃，分解任務至各銷售員，監(jiān)督目標達成進度。
2.客戶開發(fā)與維護：牽頭開發(fā)新客戶（如企業(yè)客戶、旅行社、會展公司等），維護核心老客戶關系，定期拜訪溝通，挖掘客戶潛在需求。
3.銷售策略與方案策劃：結合酒店經(jīng)營情況（如淡旺季、客房/餐飲資源），制定針對性銷售策略（如套餐促銷、合作優(yōu)惠），策劃銷售活動并推動落地。
4.數(shù)據(jù)分析與匯報：收集整理銷售數(shù)據(jù)（如客房預訂量、營收、客戶轉化率），進行分析總結，定期向酒店管理層匯報銷售情況，提出優(yōu)化建議。
5.跨部門協(xié)作：與前廳、客房、餐飲等部門溝通協(xié)調，確?？蛻粲唵涡枨螅ㄈ缛胱“才拧h接待、餐飲服務）得到有效落實，提升客戶體驗。
6.市場調研與競爭分析：關注本地酒店行業(yè)市場動態(tài)，調研競爭對手的價格、產(chǎn)品、促銷策略，為酒店銷售決策提供參考。
二、崗位要求