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一、崗位概述
本崗位全面負責(zé)海外子公司在中國市場的銷售戰(zhàn)略制定、團隊管理與業(yè)務(wù)拓展。核心目標(biāo)是領(lǐng)導(dǎo)團隊滲透國內(nèi)主流主機廠及主要客戶，推廣轉(zhuǎn)向柱開關(guān)、汽車天線等產(chǎn)品，實現(xiàn)銷售與利潤目標(biāo)的持續(xù)增長。崗位需作為海外子公司與中國市場的戰(zhàn)略紐帶，確保全球產(chǎn)品戰(zhàn)略在中國本地有效落地。
base：長春&蘇州
二、崗位職責(zé)
（一）戰(zhàn)略與規(guī)劃
1.深度分析中國汽車市場、競爭對手及技術(shù)趨勢，制定符合中國國情的產(chǎn)品準(zhǔn)入與銷售戰(zhàn)略；
2.分解海外子公司的全球銷售目標(biāo)，主持制定國內(nèi)主機廠的可執(zhí)行計劃；
3.負責(zé)中國區(qū)年度銷售預(yù)算的編制、報批與執(zhí)行管控。
（二）銷售與業(yè)務(wù)開發(fā)
1.主導(dǎo)關(guān)鍵項目定點：主導(dǎo)與關(guān)鍵主機廠客戶的技術(shù)交流和商務(wù)談判，力爭項目定點（SOP）；
2.大客戶管理：建立并維護與主機廠核心決策層的戰(zhàn)略客戶關(guān)系；
3.渠道管理：制定并管理渠道策略，確保渠道健康與合規(guī)；
4.報價與合同：領(lǐng)導(dǎo)團隊完成報價方案，主導(dǎo)重大銷售合同的談判與簽訂。
（三）團隊建設(shè)與管理
1.管理與培養(yǎng)精通汽車電子銷售、具備技術(shù)背景的銷售團隊；
2.為團隊成員分配明確的客戶/項目目標(biāo)，并進行定期績效跟蹤與輔導(dǎo)；
3.打造學(xué)習(xí)型團隊，組織產(chǎn)品知識、銷售技巧及行業(yè)動態(tài)的培訓(xùn)。
（四）跨部門協(xié)同
1.與海外子公司協(xié)同：與海外子公司的研發(fā)、產(chǎn)品管理團隊緊密合作，反饋中國客戶需求，推動產(chǎn)品本地化適配與新品導(dǎo)入；
2.與中國區(qū)協(xié)同：與中國區(qū)管理條線的財務(wù)、法務(wù)和人事協(xié)同，確保所有商務(wù)活動合法合規(guī)；
3.與內(nèi)部生產(chǎn)協(xié)同：與海外、國內(nèi)工廠協(xié)調(diào)產(chǎn)能與交付計劃。
（五）市場與品牌
1.代表公司出席活動與業(yè)內(nèi)展會，提升品牌國內(nèi)知名度和影響力；
2.收集并分析競品信息（如：同類開關(guān)、天線產(chǎn)品的價格、技術(shù)方案），為總部提供決策支持。
（六）合規(guī)與風(fēng)險控制
1.遵守商業(yè)道德，杜絕商業(yè)賄賂，規(guī)范商務(wù)招待。
2.管控應(yīng)收賬款風(fēng)險，確保資金安全。
（七）其他
1.協(xié)調(diào)跨條線合作，協(xié)調(diào)資源，解決問題；
2.完成公司交代的臨時工作任務(wù)。

三、崗位勝任素質(zhì)
（一）學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷。
（二）專業(yè)要求：電子工程、自動化、車輛工程、市場營銷或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
（三）經(jīng)驗要求：
1.10年以上汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗，5年以上汽車電子行業(yè)銷售經(jīng)驗，5年銷售經(jīng)理及以上崗位經(jīng)驗；
2.近2-3年從事汽車開關(guān)、汽車天線產(chǎn)品銷售，必須具備與國內(nèi)主流主機廠（OEM）成功合作的經(jīng)驗，擁有豐富的主機廠客戶資源和成功項目定點案例。
（四）知識與技能
1.行業(yè)知識：深刻理解汽車電子技術(shù)、供應(yīng)鏈體系和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度：出色的市場分析、戰(zhàn)略規(guī)劃和財務(wù)分析能力；
2.領(lǐng)導(dǎo)力與影響力：強大的團隊領(lǐng)導(dǎo)能力和跨文化溝通能力，能有效影響海外總部和國內(nèi)客戶；
3.溝通能力：卓越的中英文溝通和談判技巧，能作為中外技術(shù)、商務(wù)交流的橋梁。
（五）核心素質(zhì)
1.結(jié)果導(dǎo)向，具有強烈的創(chuàng)業(yè)精神和抗壓能力，能適應(yīng)高強度、快節(jié)奏的工作；
2.誠信正直，職業(yè)操守?zé)o瑕疵，高度認同企業(yè)價值觀和企業(yè)文化；
3.靈活性高，能適應(yīng)頻繁的國內(nèi)出差和跨時區(qū)會議。

四、其他要求
要求應(yīng)聘人選近2-3年在以下企業(yè)之一，從事過汽車電子（開關(guān)或天線）產(chǎn)品的銷售工作：大陸電子、科世達、普瑞均勝、馬夸特、萊爾德、莫仕、安費諾、碩貝德、蘇中天線、驊陞科技、柯瓦特電子、海積信息、東海理化、必賽斯、畢勤、摩貝斯、邁梭、樂星、長江汽車電子、重慶大明、三花電子、陽明汽車、法雷奧、現(xiàn)代摩比斯、松下電子、馬瑞利、電裝、博世、德科斯米爾、佛吉亞歌樂電子、偉世通、德科智控、德豐開關(guān)、華德、盈智汽車系統(tǒng)、歐姆龍、北京航盛、人人集團、華陽通用、延鋒、采埃孚、百利得、艾斯特拉、久電、奧利托夫、原田、日本天線、蘇中天線、南斗星、海積、哈克森、威世、立訊。