環(huán)保銷(xiāo)售

4000-8000元

阜陽(yáng)潁州區(qū)
3-5年
大專(zhuān)
全職
招4人

職位描述

企業(yè)客戶(hù)政府客戶(hù)代理商銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售環(huán)保化工電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>

崗位職責(zé)

客戶(hù)開(kāi)發(fā)與需求挖掘
面向污水處理廠、水務(wù)集團(tuán)及工業(yè)客戶(hù)，挖掘過(guò)濾材料與過(guò)濾設(shè)備的應(yīng)用場(chǎng)景與痛點(diǎn)，推動(dòng)需求從“意向”落到“可驗(yàn)證方案”。
項(xiàng)目全流程推進(jìn)（從線(xiàn)索到回款）
負(fù)責(zé)項(xiàng)目線(xiàn)索跟進(jìn)、技術(shù)交流組織、樣品/試用/中試推進(jìn)、報(bào)價(jià)與商務(wù)談判、合同簽訂、交付協(xié)調(diào)、驗(yàn)收與回款閉環(huán)；確保銷(xiāo)售結(jié)果“可交付、可驗(yàn)收、可回款”。
關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系維護(hù)
建立并維護(hù)與關(guān)鍵客戶(hù)（技術(shù)、采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)、分管領(lǐng)導(dǎo)等）的長(zhǎng)期合作關(guān)系，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度與復(fù)購(gòu)率（耗材更換、框架協(xié)議、增購(gòu)升級(jí)等）。
招投標(biāo)與采購(gòu)流程支持
參與/主導(dǎo)客戶(hù)采購(gòu)流程推進(jìn)（詢(xún)價(jià)、比價(jià)、招投標(biāo)、框架協(xié)議等），按公司要求輸出投標(biāo)/商務(wù)資料，確保流程合規(guī)、資料完整、節(jié)點(diǎn)可控。
市場(chǎng)情報(bào)與競(jìng)品分析
跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)與客戶(hù)需求變化，輸出可執(zhí)行建議（價(jià)格、渠道、產(chǎn)品定位、解決方案打法），并形成內(nèi)部閉環(huán)（會(huì)議紀(jì)要/CRM記錄/復(fù)盤(pán)）。
應(yīng)收賬款管理
負(fù)責(zé)對(duì)賬、開(kāi)票、應(yīng)收款跟蹤與催收；對(duì)賬期、回款風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與處理，確?！昂瀱尾皇墙K點(diǎn)，回款才算完成”。

任職要求

大專(zhuān)及以上學(xué)歷，3年以上ToB項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)（環(huán)保/水處理/設(shè)備/耗材/工程類(lèi)優(yōu)先）。
熟悉國(guó)企/水務(wù)集團(tuán)采購(gòu)流程與決策鏈條者優(yōu)先（技術(shù)評(píng)審、采購(gòu)合規(guī)、招投標(biāo)、框架協(xié)議等）。
有大型項(xiàng)目銷(xiāo)售成功案例者優(yōu)先（能說(shuō)清：客戶(hù)痛點(diǎn)→方案→關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)→成交→驗(yàn)收→回款）。
具備較強(qiáng)的溝通、談判與組織能力，能與客戶(hù)技術(shù)/采購(gòu)/管理層高效協(xié)同。
邏輯清晰，能做基本市場(chǎng)分析與項(xiàng)目推進(jìn)計(jì)劃；能使用常用辦公軟件，愿意做過(guò)程留痕（CRM/跟進(jìn)記錄/會(huì)議紀(jì)要）。
能適應(yīng)出差，持C1及以上駕照。
有工業(yè)水處理，膜前預(yù)處理，冷卻塔循環(huán)水行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

薪酬與福利