崗位職責：
1. 客戶開發(fā)
挖掘紡織機械行業(yè)內的潛在客戶（如紡織工廠、設備制造商等），建立長期合作關系。分析客戶需求，提供定制化的劍桿零配件解決方案。
2. 客戶關系管理
定期拜訪重點客戶，維護客情關系，提升客戶滿意度和忠誠度。協(xié)調技術、售后團隊解決客戶問題，確保服務響應及時性。
3. 銷售計劃執(zhí)行
制定客戶年度/季度銷售目標，分解并落實銷售策略，完成公司下達的業(yè)績指標。跟蹤訂單執(zhí)行情況（如備貨、交付、驗收等環(huán)節(jié)），確保合同順利履行。
4. 商務談判與合同管理
主導價格談判、合同條款協(xié)商，把控賬期和回款風險。管理客戶訂單及銷售數(shù)據(jù)，定期分析銷售動態(tài)并提出改進方案。
5. 行業(yè)洞察
研究紡織機械行業(yè)趨勢、技術革新及政策法規(guī)，預判客戶需求變化（如智能化、節(jié)能化零配件需求）。監(jiān)測競爭對手動態(tài)，調整銷售策略以保持市場競爭力。
6. 產品推廣
協(xié)同市場部策劃行業(yè)展會、技術交流會等活動，推廣公司零配件產品線。針對客戶需求，推動新產品開發(fā)或現(xiàn)有產品優(yōu)化建議。
7. 內部協(xié)同
與生產、采購、物流部門對接，確保零配件供應及時性和庫存合理性。與技術團隊協(xié)作，提供客戶技術培訓或故障診斷支持。
8. 信息反饋
收集客戶對產品質量、服務的反饋，推動內部流程優(yōu)化。
9. 風險管控
評估客戶信用風險，制定應收賬款管理策略，降低壞賬率。確保銷售行為符合公司合規(guī)要求及行業(yè)法規(guī)。
任職要求
? 學歷：本科及以上，機械工程、紡織工程、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。
? 經驗：1-3 年以上機械行業(yè)客戶銷售經驗，熟悉紡織機械零配件市場者優(yōu)先。
? 技能：精通商務談判、數(shù)據(jù)分析，具備技術理解能力（如機械圖紙、產品參數(shù)）。
? 其他：適應出差，具備優(yōu)秀的溝通能力和抗壓能力。
? 工作地點：常州
薪資福利：面議（底薪+提成）