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一、崗位職責(zé) 1. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù) 負(fù)責(zé)新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、老客戶(hù)的維護(hù)，完成銷(xiāo)售目標(biāo)。 通過(guò)電話(huà)、線(xiàn)下拜訪(fǎng)、線(xiàn)上渠道（如社交媒體、電商平臺(tái)）等方式拓展客戶(hù)。 2. 產(chǎn)品銷(xiāo)售與推廣 向客戶(hù)介紹空調(diào)產(chǎn)品的功能、優(yōu)勢(shì)、價(jià)格及售后服務(wù)，促成交易。 根據(jù)客戶(hù)需求推薦合適的機(jī)型（家用、商用、中央空調(diào)等）。 3. 市場(chǎng)分析 了解競(jìng)品動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。 4. 售后服務(wù)協(xié)調(diào) 協(xié)助處理客戶(hù)投訴、安裝預(yù)約、維修跟進(jìn)等，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。 5. 完成銷(xiāo)售報(bào)表 記錄每個(gè)大區(qū)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，提交銷(xiāo)售報(bào)告，參與團(tuán)隊(duì)復(fù)盤(pán)會(huì)議。 二、任職要求 1. 基本條件 學(xué)歷：高中/中專(zhuān)及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、機(jī)電類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 經(jīng)驗(yàn)：有家電/空調(diào)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，應(yīng)屆生如有銷(xiāo)售實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)也可考慮。 2. 能力要求 溝通能力：能清晰表達(dá)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，說(shuō)服客戶(hù)。 談判技巧：靈活應(yīng)對(duì)客戶(hù)議價(jià)，促成交易。 抗壓能力：適應(yīng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)壓力，能接受旺季加班或外出拜訪(fǎng)。 學(xué)習(xí)能力：快速掌握企業(yè)文化空調(diào)專(zhuān)業(yè)知識(shí)（如能效比、制冷量等）。 3. 其他技能 熟練使用辦公軟件（Excel、PPT等）記錄數(shù)據(jù)或制作方案。 持有駕照（如需外出拜訪(fǎng)客戶(hù)）。 4.必須是家在當(dāng)?shù)氐摹? 三、優(yōu)先考慮項(xiàng) 熟悉當(dāng)?shù)丶译娛袌?chǎng)或擁有客戶(hù)資源。 了解空調(diào)安裝、維修基礎(chǔ)知識(shí)。 有電商平臺(tái)（京東、天貓）或社區(qū)團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。 四、薪資結(jié)構(gòu) 底薪+提成（常見(jiàn)模式：低底薪+高提成，業(yè)績(jī)?cè)礁邆蚪鸨壤礁撸? 部分公司提供節(jié)日福利、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金等。 五、職業(yè)發(fā)展路徑 初級(jí)銷(xiāo)售 → 資深銷(xiāo)售 → 區(qū)域經(jīng)理/銷(xiāo)售主管 → 大區(qū)總監(jiān)。 轉(zhuǎn)崗方向：售后服務(wù)管理、市場(chǎng)策劃、產(chǎn)品培訓(xùn)師等。 注意事項(xiàng) 空調(diào)銷(xiāo)售旺季（夏季、冬季）工作強(qiáng)度較大，需做好心理準(zhǔn)備。 部分企業(yè)要求參與產(chǎn)品展會(huì)或地推活動(dòng)，需具備一定的體力。 如果有意應(yīng)聘，建議提前了解品牌空調(diào)的特點(diǎn)（如節(jié)能、靜音、智能控制等），并準(zhǔn)備銷(xiāo)售案例或話(huà)術(shù)，面試時(shí)會(huì)更占優(yōu)勢(shì)。