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職位目的:
銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)通過對銷售渠道（直接和間接）和團(tuán)隊成員的有效管理，執(zhí)行公司的銷售計劃，實現(xiàn)所帶領(lǐng)行業(yè)或市場的銷售目標(biāo)。
主要職責(zé):
1. 通過合理配置和激勵銷售代表（直接和間接的銷售團(tuán)隊），帶領(lǐng)團(tuán)隊一起確保實現(xiàn)行業(yè)銷售目標(biāo)。
2. 評估團(tuán)隊成員提供的數(shù)據(jù)，定期制定銷售預(yù)測。
3. 與新能源汽車行業(yè)內(nèi)業(yè)務(wù)相關(guān)者建立緊密的關(guān)系，如終端用戶、設(shè)計院、顧問及承包商等。
4. 拓展新經(jīng)銷商，并且評估及提升現(xiàn)有經(jīng)銷商的能力，引導(dǎo)經(jīng)銷商根據(jù)公司的戰(zhàn)略開展銷售活動，敦促經(jīng)銷商完成公司設(shè)定的目標(biāo)。
5. 負(fù)責(zé)新能源汽車行業(yè)的拓展，分析行業(yè)市場，洞察商機(jī)，貫徹落實公司銷售策略、政策及計劃。
6. 評估相關(guān)的市場信息（產(chǎn)品 — 價格）、銷售培訓(xùn)需求，以及人員配置和執(zhí)行協(xié)調(diào)方面的支持需求。
7. 做好每月工作報告及每季度和年度的銷售總結(jié)，并及時匯報給上級。
8. 與市場部和應(yīng)用團(tuán)隊一起，制定合適的營銷材料和市場營銷活動，強(qiáng)化BAC在新能源汽車行業(yè)市場的品牌知名度并提升相關(guān)銷售。
9. 與工程部、市場部及客戶服務(wù)團(tuán)隊保持緊密聯(lián)系，提升客戶體驗和滿意度。
任職要求
1. 暖通、熱能與動力工程、低溫及制冷工程、機(jī)械工程專業(yè)等相近的學(xué)士學(xué)位及以上。
2. 優(yōu)先考慮有從事過新能源汽車行業(yè)內(nèi)冷卻系統(tǒng)（或設(shè)備）相關(guān)聯(lián)的銷售或技術(shù)人員。
3. 在新能源汽車行業(yè)至少有5年以上扎實的銷售或市場經(jīng)驗，具備豐富的客戶資源，在當(dāng)?shù)刂攸c設(shè)計院、顧問公司、承包商及冷水機(jī)組等相關(guān)聯(lián)廠家或經(jīng)銷商有良好資源，有確實的引導(dǎo)業(yè)務(wù)增長的記錄及實際項目的落地實施。
4. 對新能源汽車行業(yè)的主要技術(shù)和應(yīng)用工藝有一定深度的理解，靈活嵌入公司產(chǎn)品的價值和差異化，給客戶帶來全生命周期價值。
5. 具備良好的以客戶為導(dǎo)向的商業(yè)意識，能根據(jù)客戶的實際或潛在訴求，結(jié)合對競爭對手的分析，制定合理的策略，進(jìn)行不同層次的談判。
6. 具備自我激勵和和激勵團(tuán)隊完成工作任務(wù)的能力，有很強(qiáng)的團(tuán)隊合作的意識，較好的同理心和奉獻(xiàn)精神。
7. 勇于承擔(dān)公司賦予的各項責(zé)任，并能出色完成，贏得大家的信任。
8. 適應(yīng)頻繁出差。