職位描述
企業(yè)客戶政府客戶院校客戶渠道銷(xiāo)售面銷(xiāo)/陌拜電氣機(jī)械/電力設(shè)備專用設(shè)備制造通用設(shè)備制造
職位目的:
以售后市場(chǎng)配件銷(xiāo)售、維保服務(wù)及設(shè)備改造升級(jí)為主要目的，通過(guò)計(jì)劃性地走訪公司客戶，為終端用戶提供設(shè)備使用狀況分析，傳遞BAC原廠備件及服務(wù)的價(jià)值，并提供設(shè)備維護(hù)維修改造方案，持續(xù)提升客戶體驗(yàn)，從而不斷提升售后市場(chǎng)的客戶覆蓋率及市場(chǎng)份額。
主要職責(zé):
以售后市場(chǎng)配件銷(xiāo)售、維保服務(wù)及設(shè)備改造升級(jí)為主要目的，通過(guò)計(jì)劃性地走訪公司客戶，為終端用戶提供設(shè)備使用狀況分析，傳遞BAC原廠備件及服務(wù)的價(jià)值，并提供設(shè)備維護(hù)維修改造方案，持續(xù)提升客戶體驗(yàn)，從而不斷提升售后市場(chǎng)的客戶覆蓋率及市場(chǎng)份額。
主要職責(zé):
- 有效達(dá)成公司分配的配件銷(xiāo)售及維保服務(wù)的主要任務(wù)目標(biāo)。
- 建立和維護(hù)自己工作區(qū)域內(nèi)所有用戶資料及機(jī)組狀態(tài)的信息檔案庫(kù)。
- 及時(shí)捕捉市場(chǎng)信息，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定基于優(yōu)先級(jí)的用戶拜訪計(jì)劃，有效實(shí)現(xiàn)充足的項(xiàng)目機(jī)會(huì)報(bào)備。
- 持續(xù)提升老客戶的備件銷(xiāo)售及利潤(rùn)水平，增加區(qū)域內(nèi)備件市場(chǎng)份額。
- 加強(qiáng)未產(chǎn)出的高潛力客戶的直接拜訪，提升區(qū)域內(nèi)客戶覆蓋率。
- 按時(shí)提交銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，完成銷(xiāo)售工作日匯報(bào)、周匯報(bào)、季度匯報(bào)、年度工作總結(jié)匯報(bào)。
- 保持和維護(hù)好與同事、同行、經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)主甲方、總包方等行業(yè)內(nèi)人員，尤其是終端用戶的溝通和關(guān)系。
- 擬定和審閱銷(xiāo)售合同條款，最大限度的保護(hù)公司利益以及業(yè)主方的合法權(quán)益。
- 制冷、機(jī)械、建環(huán)或能動(dòng)及相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷，2年以上工作經(jīng)驗(yàn)。
- 工作地點(diǎn)在重慶或成都，能適應(yīng)經(jīng)常出差。
- 具備良好的溝通能力及市場(chǎng)意識(shí)，有渠道管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
- 能短時(shí)間掌握公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)及應(yīng)用，能動(dòng)手對(duì)設(shè)備檢修維護(hù)。
- 具有一定的抗壓能力，保持身心健康和身體健康。
- 具備創(chuàng)新能力與創(chuàng)新精神。
- 具備英文讀寫(xiě)及溝通能力優(yōu)先。
- 從事制冷及換熱設(shè)備行業(yè)者優(yōu)先考慮。
工作地點(diǎn)
渝中區(qū)重慶站
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安施德(上海)商務(wù)咨詢有限公司Amsted Industries is a diversified manufacturer of industrial components serving primarily the railroad, vehicular, and construction and building markets as well as the industrial markets. Its predecessor firm, American Steel Foundries, was founded over 100 years ago in Chicago, United States with the consolidation of 8 US steel companies, the oldest of which began operating as early as 1882. In 1962, American Steel Foundries changed its name to Amsted Industries. Today, Amsted Industries has operations in 75 facilities in 13 countries across North America, South America, Europe, Africa and Asia. In China, Amsted Industries is represented by Amsted China and 4 separate businesses: Amsted Rail, Baltimore Aircoil(BAC), ConMet and Amsted Automotive Group in 11 different cities in China. Amsted Industries’ world-wide headquarter is in Chicago, United States and Amsted China’s Corporate Office is based in Shanghai, China.安施德工業(yè)集團(tuán)是一個(gè)多元化的工業(yè)部件制造型企業(yè)，主要服務(wù)于鐵路、車(chē)輛、建設(shè)和建筑及工業(yè)市場(chǎng)。它的前身是芝加哥有100多年歷史的美國(guó)鋼鐵鑄造廠，美國(guó)鋼鐵鑄造廠由8家美國(guó)鋼鐵公司聯(lián)合成立，其中最早的鋼鐵公司成立于1882年。在1962，美國(guó)鋼鐵鑄造廠將公司名稱改為安施德工業(yè)集團(tuán)。目前，安施德在北美、南美、歐洲、非洲和亞洲共計(jì)13個(gè)國(guó)家建立了75家業(yè)務(wù)設(shè)施，在中國(guó)，安施德工業(yè)集團(tuán)在11個(gè)不同的城市設(shè)立了包括安施德中國(guó)總部和涉及4個(gè)事業(yè)部的多家公司，4個(gè)事業(yè)部是安施德鐵路、BAC、康邁和安施德汽車(chē)。安施德工業(yè)集團(tuán)的全球總部設(shè)在美國(guó)芝加哥，安施德集團(tuán)在中國(guó)的總部設(shè)在上海。
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