職位描述
KA大客戶個(gè)人客戶企業(yè)客戶渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售快速消費(fèi)品
主要負(fù)責(zé)：山東、安徽
崗位職責(zé)：
1、區(qū)域全面管理： 負(fù)責(zé)山東、安徽兩省的整體運(yùn)營(yíng)與管理，制定并執(zhí)行區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略。
2、團(tuán)隊(duì)管理： 組建、領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)和發(fā)展區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力與執(zhí)行力。
3、目標(biāo)管理： 承接公司整體目標(biāo)，進(jìn)行科學(xué)分解、下發(fā)至團(tuán)隊(duì)，并監(jiān)督執(zhí)行，確保各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成。
4、人效與費(fèi)用管控： 監(jiān)督、分析并持續(xù)優(yōu)化區(qū)域人效（人均產(chǎn)出）；嚴(yán)格把控區(qū)域各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算，確保合理高效使用。
5、銷售與渠道策略： 熟悉快消品行業(yè)特性，制定并落地有效的銷售策略、渠道策略及推廣方案。
6、市場(chǎng)洞察： 深入了解區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶需求，為公司決策提供依據(jù)。
任職要求：
1、3年以上快消品行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年以上管理多個(gè)省份經(jīng)驗(yàn)。
2、核心能力：
卓越的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力與人員管理能力： 擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、激勵(lì)、培養(yǎng)與目標(biāo)管理；
強(qiáng)大的目標(biāo)分解與執(zhí)行推動(dòng)力： 能有效承接公司戰(zhàn)略，并確保團(tuán)隊(duì)達(dá)成結(jié)果；
優(yōu)秀的人效分析與費(fèi)用管控能力： 數(shù)據(jù)敏感，精于成本效益分析；
深厚的快消品行業(yè)認(rèn)知： 精通快消品銷售模式、渠道管理（KA/傳統(tǒng)/新零售等）及市場(chǎng)運(yùn)作。
出色的戰(zhàn)略規(guī)劃與決策能力；
優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)與談判能力。
3、個(gè)人特質(zhì)：
結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)。誠(chéng)信正直，責(zé)任心強(qiáng)。能適應(yīng)高頻次出差。
工作地點(diǎn)
合肥蜀山區(qū)蜀峰灣體育公園
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職位發(fā)布者
林靜敏/人事經(jīng)理
今日活躍立即溝通
廣東臺(tái)椰食品有限公司廣東臺(tái)椰食品有限公司，是一家專業(yè)從事飲料銷售的快消品企業(yè)，公司總部位于中國(guó)經(jīng)濟(jì)最為活躍的珠三角大灣區(qū)——中山市，廣東臺(tái)椰以前瞻性的經(jīng)營(yíng)思維，倡導(dǎo)綠色、健康、時(shí)尚的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，改變?nèi)藗儗?duì)飲品的認(rèn)知，樹(shù)立起天然、安全、純正的臺(tái)椰文化。臺(tái)椰中山基地?fù)碛幸慌旮涣?qiáng)的高素質(zhì)人才，覆蓋研發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)管理等崗位，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量，致力于為消費(fèi)者帶來(lái)了健康、安全、美味的產(chǎn)品；基地已通過(guò)了ISO9001：2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO22000:2005食品安全管理體系認(rèn)證。企業(yè)也榮獲中國(guó)質(zhì)量服務(wù)誠(chéng)信3A企業(yè)，榮獲中國(guó)著名品牌，廣東營(yíng)銷學(xué)會(huì)品牌營(yíng)銷專業(yè)委員會(huì)幅會(huì)長(zhǎng)單位、貴州省扶貧助學(xué)促進(jìn)會(huì)愛(ài)心公益企業(yè)等殊榮。臺(tái)椰通過(guò)不斷優(yōu)化產(chǎn)品布局,以更健康、更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品滿足客戶的需求,在全國(guó)各地吸引了近千家省、市、區(qū)縣級(jí)經(jīng)銷商的加盟，構(gòu)建了以商超、餐飲、流通渠道為主體，特通、電商、微商等渠道并存的全方位覆蓋型市場(chǎng)渠道網(wǎng)絡(luò)；以不斷挖掘市場(chǎng)需求引導(dǎo)生產(chǎn)的快消品發(fā)展理念，以“包裝+品質(zhì)”雙創(chuàng)新的產(chǎn)品研發(fā)模式，以重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)突破的銷售策略，形成一個(gè)以椰子汁為龍頭、以復(fù)合果汁、功能飲料系列產(chǎn)品為核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品布局。臺(tái)椰品牌以不斷創(chuàng)新的思維提升整體實(shí)力，以卓越的管理水平提升品牌服務(wù)水平，以高品質(zhì)椰子汁引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)步，以消費(fèi)者為根本，以服務(wù)客戶為宗旨，提倡互利共贏，健康為先的理念；為員工創(chuàng)造良好發(fā)展平臺(tái)、為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)、為消費(fèi)者提供健康飲品。廣東臺(tái)椰始終堅(jiān)守實(shí)業(yè)興邦，通過(guò)不斷的自主創(chuàng)新，致力于不斷向著更高、更向?qū)I(yè)的方向發(fā)展。國(guó)際一流的設(shè)計(jì)研發(fā)能力，嚴(yán)密苛刻的選材要求，標(biāo)準(zhǔn)化管控系統(tǒng)，全球領(lǐng)先的自動(dòng)化生產(chǎn)線，先進(jìn)的生產(chǎn)基地，注重對(duì)每個(gè)細(xì)節(jié)品質(zhì)的追求。志高行遠(yuǎn)，精專結(jié)合，信義為勝，在品質(zhì)與發(fā)展的道路上，臺(tái)椰人將勇往直前！永不止步！
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