職位描述
渠道銷售快速消費(fèi)品
核心目標(biāo)：?
成功開發(fā)并管理全國(guó)性現(xiàn)代渠道與特渠客戶，聚焦會(huì)員店、折扣店等新興零售業(yè)態(tài)。通過創(chuàng)新合作模式與精準(zhǔn)的渠道營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)與品牌高端化呈現(xiàn)。
成功開發(fā)并管理全國(guó)性現(xiàn)代渠道與特渠客戶，聚焦會(huì)員店、折扣店等新興零售業(yè)態(tài)。通過創(chuàng)新合作模式與精準(zhǔn)的渠道營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)與品牌高端化呈現(xiàn)。
主要職責(zé)：
1. 渠道開發(fā)與管理?：負(fù)責(zé)全國(guó)性現(xiàn)代渠道（包括：會(huì)員制賣場(chǎng)-山姆、開市客；硬折扣店；連鎖零食店；自動(dòng)販賣機(jī)運(yùn)營(yíng)商）及特渠（如連鎖主題公園、游樂場(chǎng)、電影院、教育系統(tǒng)等）的開發(fā)與系統(tǒng)管理。
2. 銷售與經(jīng)銷商管理?：達(dá)成銷售目標(biāo)，制定現(xiàn)代渠道進(jìn)入與擴(kuò)展策略。高效管理經(jīng)銷商，優(yōu)化直供與間供模式在現(xiàn)代渠道的混合應(yīng)用，提升網(wǎng)點(diǎn)覆蓋與服務(wù)質(zhì)量。
3. 端到端談判與聯(lián)合生意計(jì)劃?：主導(dǎo)端到端的系統(tǒng)談判，涵蓋年度貿(mào)易條款、貨架陳列、促銷檔期、會(huì)員營(yíng)銷等。為現(xiàn)代渠道客戶設(shè)計(jì)定制化的聯(lián)合生意計(jì)劃與消費(fèi)者促銷方案。
4. 新品與高端化合作?：推動(dòng)公司高端及新品在現(xiàn)代渠道的戰(zhàn)略上市。探索OEM/ODM可能性，開發(fā)會(huì)員店專供產(chǎn)品、量販裝等。
5. 數(shù)據(jù)分析與活動(dòng)執(zhí)行?：利用渠道銷售數(shù)據(jù)，分析品類趨勢(shì)，提出增長(zhǎng)建議。協(xié)調(diào)促銷活動(dòng)執(zhí)行，評(píng)估活動(dòng)投入產(chǎn)出，并提交分析報(bào)告。
1. 渠道開發(fā)與管理?：負(fù)責(zé)全國(guó)性現(xiàn)代渠道（包括：會(huì)員制賣場(chǎng)-山姆、開市客；硬折扣店；連鎖零食店；自動(dòng)販賣機(jī)運(yùn)營(yíng)商）及特渠（如連鎖主題公園、游樂場(chǎng)、電影院、教育系統(tǒng)等）的開發(fā)與系統(tǒng)管理。
2. 銷售與經(jīng)銷商管理?：達(dá)成銷售目標(biāo)，制定現(xiàn)代渠道進(jìn)入與擴(kuò)展策略。高效管理經(jīng)銷商，優(yōu)化直供與間供模式在現(xiàn)代渠道的混合應(yīng)用，提升網(wǎng)點(diǎn)覆蓋與服務(wù)質(zhì)量。
3. 端到端談判與聯(lián)合生意計(jì)劃?：主導(dǎo)端到端的系統(tǒng)談判，涵蓋年度貿(mào)易條款、貨架陳列、促銷檔期、會(huì)員營(yíng)銷等。為現(xiàn)代渠道客戶設(shè)計(jì)定制化的聯(lián)合生意計(jì)劃與消費(fèi)者促銷方案。
4. 新品與高端化合作?：推動(dòng)公司高端及新品在現(xiàn)代渠道的戰(zhàn)略上市。探索OEM/ODM可能性，開發(fā)會(huì)員店專供產(chǎn)品、量販裝等。
5. 數(shù)據(jù)分析與活動(dòng)執(zhí)行?：利用渠道銷售數(shù)據(jù)，分析品類趨勢(shì)，提出增長(zhǎng)建議。協(xié)調(diào)促銷活動(dòng)執(zhí)行，評(píng)估活動(dòng)投入產(chǎn)出，并提交分析報(bào)告。
任職要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，5年以上快消品行業(yè)現(xiàn)代渠道大客戶管理經(jīng)驗(yàn)。
2. 必須具備成功的現(xiàn)代渠道（尤其會(huì)員店、折扣店）和特渠開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)，有山姆、開市客、奧樂齊、零食連鎖等系統(tǒng)談判案例。
3. 精通經(jīng)銷商管理，熟悉現(xiàn)代渠道多種供貨模式。
4. 具備出色的端到端談判能力和為現(xiàn)代渠道定制化解決方案的能力，善于策劃會(huì)員營(yíng)銷與渠道專屬活動(dòng)。
5. 擁有OEM/ODM項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，特別是為會(huì)員店開發(fā)專供產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
6. 出色的數(shù)據(jù)分析、提案呈現(xiàn)及跨部門協(xié)作能力，英語(yǔ)流利者優(yōu)先。
1. 本科及以上學(xué)歷，5年以上快消品行業(yè)現(xiàn)代渠道大客戶管理經(jīng)驗(yàn)。
2. 必須具備成功的現(xiàn)代渠道（尤其會(huì)員店、折扣店）和特渠開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)，有山姆、開市客、奧樂齊、零食連鎖等系統(tǒng)談判案例。
3. 精通經(jīng)銷商管理，熟悉現(xiàn)代渠道多種供貨模式。
4. 具備出色的端到端談判能力和為現(xiàn)代渠道定制化解決方案的能力，善于策劃會(huì)員營(yíng)銷與渠道專屬活動(dòng)。
5. 擁有OEM/ODM項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，特別是為會(huì)員店開發(fā)專供產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
6. 出色的數(shù)據(jù)分析、提案呈現(xiàn)及跨部門協(xié)作能力，英語(yǔ)流利者優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
深圳龍崗區(qū)廣弘中心KOHO MALL廣弘美居D棟D202
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職位發(fā)布者
王女士/中國(guó)區(qū)人力資源經(jīng)理
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