【職責描述】
1. 客戶開發(fā)與渠道拓展:聚焦上海及江浙核心科創(chuàng)園區(qū),通過各類信息搜尋及篩選拜訪企業(yè)客戶,挖掘科技中小企業(yè)融資租賃需求。
2. 需求挖掘與方案設計:深入了解客戶經營狀況、技術實力及設備需求,結合公司產品,為客戶定制個性化融資租賃方案,完成報價測算與方案撰寫。
3. 業(yè)務談判與跟進:負責客戶溝通、異議處理,運用談判技巧推動客戶簽約,全程跟進業(yè)務審批、合同簽訂、款項支出等全流程,確保業(yè)務高效落地。
4. 風控與合規(guī)把控:協(xié)助風控部門完成客戶盡調(核實經營真實性、產品市場化程度、設備權屬、還款能力),收集整理合規(guī)資料,確保業(yè)務無違規(guī)風險及保障資產安全。
5.客戶關系維護:做好貸后客戶回訪、租金回款跟進,定期維護存量客戶,挖掘轉介紹機會,提升客戶滿意度與復購率。
6.客戶在融資租賃需求過程中,如有其他產品需求,如保函、股權投資等,需及時對接集團相關部門進行引薦推動。
【任職要求】
1. 本科及以上學歷,金融、經濟、市場營銷、理工科相關專業(yè)優(yōu)先(有科創(chuàng)行業(yè)背景者可更佳)。
2. 具備良好的溝通表達、談判協(xié)調能力,抗壓性強,具有良好的市場敏銳度和開拓企圖心,能適應外出拜訪客戶的工作節(jié)奏。
3. 誠信正直,有較強的責任心和目標感,具備基本的合規(guī)意識和風險思維。
薪資構成:底薪*13個月+項目提成+年終績效考核獎金+其他日常激勵獎金+集團產品協(xié)銷獎金等。