崗位職責(zé):
此崗位為居家辦公崗位,辦公定位地點(diǎn)僅供參考。
1、 主要負(fù)責(zé)華北,華東,華中區(qū)域能源相關(guān)市場(chǎng)開(kāi)拓,做好客戶公關(guān)及銷(xiāo)售合同與回款等工作。
2、 掌握公司產(chǎn)品的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì),充分了解電力行業(yè)或者相關(guān)客戶的需求,并結(jié)合客戶需求和公司產(chǎn)品特點(diǎn)向客戶推銷(xiāo)公司的產(chǎn)品。
3、 根據(jù)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略要求,負(fù)責(zé)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的挖掘,使公司產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利,完成年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
4、 收集項(xiàng)目信息并及時(shí)跟進(jìn),全程跟進(jìn)項(xiàng)目招標(biāo)流程,以及最終項(xiàng)目落地簽合同,并保證完成當(dāng)年回款達(dá)成率。
5、 建立和維護(hù)與現(xiàn)有客戶的良好關(guān)系,同時(shí)不斷的挖掘和拓展新的客戶,使更多的客戶接受和購(gòu)買(mǎi)公司的產(chǎn)品和服務(wù)。
6、 負(fù)責(zé)向公司真實(shí)而完整的回饋負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶反饋意見(jiàn),促進(jìn)產(chǎn)品更好滿足客戶的需要,以達(dá)到客戶滿意度。
7、 收集市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況行業(yè)動(dòng)態(tài)等市場(chǎng)信息,并及時(shí)向公司反饋相關(guān)信息。
8、 拓展產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道,通過(guò)渠道更廣泛蓋區(qū)域市場(chǎng)。
9、 總結(jié)不同類型客戶重點(diǎn)需求和成功案例,輸出經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告,協(xié)助產(chǎn)品及市場(chǎng)推廣策略的迭代和優(yōu)化。
10、與公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)協(xié)作,確保項(xiàng)目方案可行性,協(xié)調(diào)外部資源,解決項(xiàng)目執(zhí)行中的突發(fā)問(wèn)題。
11、 定期拜訪重點(diǎn)客戶,建立并維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系。
任職要求:
1、 統(tǒng)招專科及以上學(xué)歷,電氣類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、 45周歲以下,優(yōu)秀者可放寬。
3、 熟悉電力或石化市場(chǎng),有電力、石化行業(yè)設(shè)備銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、客戶或者項(xiàng)目資源優(yōu)先。
4、 有較強(qiáng)適應(yīng)力及動(dòng)手能力,能夠很好的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的各項(xiàng)任務(wù)。
5、 能接受出差,有較強(qiáng)的拓新能力。