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崗位職責(zé)：

1. 客戶開發(fā)與維護(hù) - 負(fù)責(zé)中央空調(diào)（商用/家用）產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓，挖掘潛在客戶（如房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑公司、裝修公司、工廠、酒店、政府項(xiàng)目等）。 - 建立并維護(hù)長(zhǎng)期客戶關(guān)系，定期跟進(jìn)客戶需求，提供專業(yè)化解決方案。 - 參與招投標(biāo)項(xiàng)目，完成標(biāo)書制作、報(bào)價(jià)談判及合同簽訂。

2. 銷售目標(biāo)達(dá)成 - 完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)及回款指標(biāo)，制定個(gè)人銷售計(jì)劃并執(zhí)行。 - 分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，調(diào)整銷售策略以提升市場(chǎng)份額。

3. 技術(shù)方案支持 - 協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶提供產(chǎn)品選型、方案設(shè)計(jì)（如制冷量計(jì)算、系統(tǒng)配置等），解決客戶技術(shù)疑問。 - 熟悉中央空調(diào)產(chǎn)品（多聯(lián)機(jī)、水機(jī)、風(fēng)管機(jī)等）及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（如能效比、噪音等參數(shù)）。

4. 跨部門協(xié)作 - 與售后、安裝、財(cái)務(wù)等部門配合，確保項(xiàng)目交付及客戶滿意度。 - 反饋市場(chǎng)需求，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品線及營(yíng)銷策略。

5. 市場(chǎng)推廣 - 參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)、經(jīng)銷商培訓(xùn)等活動(dòng)，推廣品牌影響力。

任職要求：

1. 教育背景 - 大專及以上學(xué)歷，暖通空調(diào)、制冷、機(jī)電、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2. 經(jīng)驗(yàn)要求 - 3年以上中央空調(diào)或相關(guān)設(shè)備（如 HVAC、機(jī)電設(shè)備）銷售經(jīng)驗(yàn)，具備成功項(xiàng)目案例者優(yōu)先。 - 熟悉暖通行業(yè)設(shè)計(jì)規(guī)范及施工流程者更佳。

3. 技能要求 - 具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、客戶管理能力及市場(chǎng)分析能力。 - 能獨(dú)立完成項(xiàng)目全流程（需求分析→方案制定→合同簽訂→回款）。 - 熟練使用 AutoCAD 或相關(guān)設(shè)計(jì)軟件（基礎(chǔ)操作）者加分。

4. 個(gè)人素質(zhì) - 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)出差（如拜訪客戶、工地勘察）。