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負(fù)責(zé)產(chǎn)品渠道開發(fā)維護(hù)！ 保利管道石家莊地區(qū)， 底薪加提成，提成5個(gè)點(diǎn) 上5險(xiǎn)。 保利現(xiàn)在全國有7個(gè)工業(yè)園， 品牌在家裝行業(yè)排前三 月收不會(huì)低于7000 以下是渠道銷售經(jīng)理的核心職責(zé)、能力要求及關(guān)鍵工作內(nèi)容，適用于企業(yè)招聘或崗位參考： --- ### **一、核心職責(zé)** 1. **渠道開發(fā)與拓展** - 制定渠道策略，開發(fā)代理商、經(jīng)銷商、分銷商等合作伙伴，建立完整的銷售網(wǎng)絡(luò)。 - 評(píng)估渠道伙伴資質(zhì)，談判合作條款（如分成、區(qū)域授權(quán)、KPI等）。 2. **渠道管理與維護(hù)** - 定期拜訪重點(diǎn)客戶，維護(hù)長期合作關(guān)系，解決合作中的問題（如庫存、價(jià)格沖突等）。 - 監(jiān)控渠道銷售數(shù)據(jù)，防止竄貨、低價(jià)傾銷等違規(guī)行為。 3. **銷售目標(biāo)達(dá)成** - 分解并落實(shí)公司銷售指標(biāo)到各渠道，監(jiān)督執(zhí)行進(jìn)度，確保回款。 - 通過培訓(xùn)、激勵(lì)政策（如返點(diǎn)、獎(jiǎng)勵(lì)）提升渠道伙伴的銷售能力。 4. **市場(chǎng)分析與策略優(yōu)化** - 收集競(jìng)品渠道動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)需求變化，反饋至公司以調(diào)整產(chǎn)品或政策。 - 策劃渠道促銷活動(dòng)（如訂貨會(huì)、節(jié)日促銷），提升市場(chǎng)份額。 5. **跨部門協(xié)作** - 協(xié)調(diào)市場(chǎng)部（推廣支持）、供應(yīng)鏈（物流/庫存）、財(cái)務(wù)（結(jié)算）等部門資源。