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高級房產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)在常規(guī)房產(chǎn)銷售管理基礎(chǔ)上，更側(cè)重戰(zhàn)略規(guī)劃、高端資源整合及復(fù)雜業(yè)務(wù)統(tǒng)籌，具體如下：
戰(zhàn)略與目標(biāo)管理
? 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定區(qū)域或多項目的房產(chǎn)銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，設(shè)定中長期銷售目標(biāo)及分解方案。
? 深度分析房產(chǎn)市場趨勢（包括政策、供需、價格波動等），結(jié)合項目定位（如改善型住宅、商業(yè)地產(chǎn)等）優(yōu)化銷售策略，確保市場競爭力。
團隊統(tǒng)籌與人才培養(yǎng)
? 管理多個銷售團隊或大型項目銷售組，明確各團隊職責(zé)分工，協(xié)調(diào)資源分配以平衡各項目業(yè)績。
? 建立完善的團隊考核與激勵機制，通過復(fù)盤、培訓(xùn)等方式提升團隊?wèi)?zhàn)斗力，重點培養(yǎng)核心銷售人員成為儲備管理人才。
高端客戶開發(fā)與關(guān)系維護
? 聚焦高凈值客戶、企業(yè)客戶等優(yōu)質(zhì)群體，通過行業(yè)峰會、高端社群運營、跨界合作等方式拓展頂級客戶資源。
? 親自對接重要客戶，提供定制化置業(yè)方案（如資產(chǎn)配置建議、跨境房產(chǎn)咨詢等），維護長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
銷售全流程管控與風(fēng)險把控
? 監(jiān)督銷售全流程（從客戶挖掘到簽約回款、售后跟進），確保流程合規(guī)，防范合同風(fēng)險、政策風(fēng)險等。
? 處理復(fù)雜交易問題（如大額交易談判、特殊需求協(xié)調(diào)、糾紛調(diào)解等），推動疑難訂單成交。
跨部門與外部資源聯(lián)動
? 與產(chǎn)品研發(fā)、市場策劃、法務(wù)、財務(wù)等部門深度協(xié)作，確保銷售策略與產(chǎn)品定位、推廣節(jié)奏、資金計劃等匹配。
? 整合金融機構(gòu)、律師事務(wù)所、高端服務(wù)機構(gòu)等外部資源，為客戶提供增值服務(wù)（如按揭融資、資產(chǎn)托管等），提升成交效率。
數(shù)據(jù)復(fù)盤與匯報
? 定期匯總分析銷售數(shù)據(jù)（成交量、回款率、客戶轉(zhuǎn)化率等），形成深度報告，為公司戰(zhàn)略調(diào)整和項目決策提供依據(jù)。
? 向高層管理者匯報銷售進展、市場動態(tài)及潛在問題，提出解決方案并推動落地。
該崗位核心是通過戰(zhàn)略級的銷售管理、高端資源整合及團隊賦能，實現(xiàn)規(guī)?；?、高質(zhì)量的銷售業(yè)績，同時為公司在房產(chǎn)市場的長期布局提供支撐。