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一、銷售戰(zhàn)略與渠道規(guī)劃
1. 全渠道布局
? 制定建材銷售全軌道戰(zhàn)略（零售、工程、線上、分銷等），明確各渠道年度銷售目標(biāo)（如工程渠道占比提升至50%，線上渠道增長60%）。
? 調(diào)研市場趨勢（如整裝、智能家居），開發(fā)適配新渠道（如與裝修平臺合作套餐包，拓展裝配式建材工程渠道）。
2. 渠道資源整合
? 統(tǒng)籌產(chǎn)品在不同渠道的分配（高端瓷磚主攻零售專賣店，工程渠道主推性價比管材），避免內(nèi)部價格沖突。
? 設(shè)計跨渠道協(xié)同模式（如線上訂單聯(lián)動線下門店安裝服務(wù)），提升客戶全流程體驗。
二、核心渠道銷售管理
1. 工程渠道攻堅
? 開發(fā)房地產(chǎn)商、基建項目客戶，建立戰(zhàn)略客戶庫（如TOP50房企），制定定制化合作方案（精裝房集采、墊資供貨）。
2. 培訓(xùn)與激勵
? 組織實戰(zhàn)培訓(xùn)（工程談判技巧、線上直播運(yùn)營），每月1次案例復(fù)盤會，提升團(tuán)隊轉(zhuǎn)化率。
? 設(shè)計專項激勵（工程組簽億元訂單獎勵5萬元，線上組超額完成目標(biāo)提成上浮3%），激發(fā)戰(zhàn)斗力。
三、數(shù)據(jù)驅(qū)動與市場洞察
1. 銷售數(shù)據(jù)分析
? 每月分析渠道銷售占比（如零售渠道毛利率25%，工程渠道18%），優(yōu)化資源投入（重點扶持高毛利線上分銷）。
? 建立客戶畫像（工程客戶付款周期、零售客戶裝修預(yù)算），精準(zhǔn)制定營銷策略。
2. 競品與趨勢跟蹤
? 監(jiān)控競品渠道策略（如同行加大整裝合作），及時調(diào)整應(yīng)對方案（推出“建材+軟裝”打包套餐）。
? 捕捉政策紅利（如老舊小區(qū)改造），快速布局社區(qū)店與翻新服務(wù)渠道。
任職關(guān)鍵能力：
? 5年以上建材銷售經(jīng)驗，3年以上渠道管理崗.
? 擅長跨部門協(xié)作（生產(chǎn)、物流、售后），能推動從“客戶需求-產(chǎn)品交付”全鏈條效率提升。