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崗位職責(zé):
1、全面負(fù)責(zé)公司在重型機(jī)械、智能工廠、礦山、港口、碼頭等行業(yè)的銷售工作，制定并執(zhí)行銷售策略，確保銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成。
2、深入理解行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶需求，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，構(gòu)建并優(yōu)化針對(duì)不同客戶的銷售和服務(wù)方案，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
3、定期分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，評(píng)估銷售業(yè)績(jī)，制定銷售預(yù)測(cè)和計(jì)劃，及時(shí)調(diào)整銷售策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
4、主導(dǎo)或參與重要客戶的商務(wù)談判，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保項(xiàng)目合同的順利簽訂和執(zhí)行，包括項(xiàng)目招投標(biāo)、合同簽訂、項(xiàng)目跟進(jìn)及回款等。
5、建立并維護(hù)與行業(yè)客戶、合作伙伴的良好關(guān)系，拓展銷售渠道，增強(qiáng)品牌影響力。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)科學(xué)、機(jī)械工程或相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先。
2、5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年在智能制造、工業(yè)自動(dòng)化或相關(guān)領(lǐng)域擔(dān)任銷售或解決方案職位，有成功完成千萬(wàn)級(jí)大型項(xiàng)目銷售的經(jīng)驗(yàn)。
3、對(duì)重型機(jī)械、智能工廠、礦山、港口、碼頭等行業(yè)有深入了解，熟悉行業(yè)運(yùn)作模式及市場(chǎng)特點(diǎn)。
4、具備出色的市場(chǎng)洞察力、客戶需求識(shí)別能力，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求變化，制定有效的銷售策略和解決方案。
5、商務(wù)談判能力和溝通技巧，能夠與客戶高層建立并維護(hù)良好關(guān)系，有效處理復(fù)雜商務(wù)問(wèn)題。
6、強(qiáng)烈的責(zé)任心和抗壓能力，能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境和高強(qiáng)度的出差要求。