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更新于 12月10日
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舉報(bào)

聯(lián)合營銷經(jīng)理

1.5-2.5萬·13薪
  • 深圳南山區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

KA大客戶政府客戶企業(yè)客戶 面銷/陌拜渠道銷售銀行從業(yè)資格證證券從業(yè)資格證基金從業(yè)資格證資金管理系統(tǒng)司庫管理系統(tǒng)銀行企業(yè)服務(wù)計(jì)算機(jī)軟件
一、 崗位定位與價(jià)值
本崗位是公司“銀企協(xié)同”戰(zhàn)略的核心執(zhí)行者。崗位人員將作為我司與合作銀行之間的關(guān)鍵紐帶，深度融入銀行的對(duì)公業(yè)務(wù)體系，利用我司先進(jìn)的資金管理/司庫系統(tǒng)作為核心工具與解決方案，協(xié)助合作銀行批量獲取、深度經(jīng)營對(duì)公客戶，特別是中小微企業(yè)客戶，提升客戶粘性與綜合價(jià)值，最終實(shí)現(xiàn)銀行拓客增收、客戶降本增效、我司產(chǎn)品落地的三方共贏。
二、 核心職責(zé)
  1. 銀行端協(xié)同與賦能：
    • 與指定合作銀行的對(duì)公部門（如交易銀行部、公司業(yè)務(wù)部、普惠金融部）建立并維護(hù)緊密的合作關(guān)系。
    • 對(duì)銀行的對(duì)公客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行常態(tài)化培訓(xùn)，確保其能清晰理解并熟練闡述我司資金管理軟件的核心功能、客戶價(jià)值及營銷話術(shù)。
    • 參與銀行對(duì)公團(tuán)隊(duì)的晨會(huì)、例會(huì)，提供產(chǎn)品與市場支持，成為銀行的“編外產(chǎn)品專家”。
  2. 客戶聯(lián)合開拓與營銷：
    • 與銀行客戶經(jīng)理組成“聯(lián)合戰(zhàn)隊(duì)”，共同拜訪、開拓目標(biāo)對(duì)公客戶。
    • 在客戶現(xiàn)場，主導(dǎo)進(jìn)行我司產(chǎn)品的演示、方案講解，精準(zhǔn)匹配客戶在資金流轉(zhuǎn)、效率提升、風(fēng)險(xiǎn)控制等方面的痛點(diǎn)。
    • 將軟件產(chǎn)品作為切入點(diǎn)和“敲門磚”，幫助銀行打開與客戶深入合作的局面，后續(xù)引導(dǎo)至存款、理財(cái)、信貸等綜合金融服務(wù)。
  3. 銷售線索轉(zhuǎn)化與全周期支持：
    • 承接銀行轉(zhuǎn)介的潛在客戶線索，進(jìn)行專業(yè)跟進(jìn)與需求挖掘，推動(dòng)售前咨詢、方案設(shè)計(jì)、商務(wù)談判至合同簽訂的全過程。
    • 為已簽約客戶提供上線實(shí)施初期的協(xié)調(diào)支持，確保客戶成功，并挖掘增購與升級(jí)機(jī)會(huì)。
  4. 市場信息反饋與策略優(yōu)化：
    • 收集一線銀行客戶經(jīng)理及終端企業(yè)客戶的反饋，包括產(chǎn)品優(yōu)化建議、競爭動(dòng)態(tài)、市場需求變化等。
    • 定期撰寫市場分析報(bào)告，為公司的產(chǎn)品迭代、營銷策略及銀行合作模式優(yōu)化提供決策依據(jù)。
三、 任職要求
  • 教育背景： 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，金融、經(jīng)濟(jì)、會(huì)計(jì)、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
  • 工作經(jīng)驗(yàn)：
    • 具備 5年及以上銀行對(duì)公客戶經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理 相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉銀行對(duì)公業(yè)務(wù)流程及信貸、結(jié)算、現(xiàn)金管理等產(chǎn)品。
    • 擁有豐富的對(duì)公客戶（尤其是中小企業(yè)）營銷、服務(wù)和關(guān)系管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有穩(wěn)定的客戶資源者優(yōu)先。
    • 有金融科技公司、SaaS軟件面向銀行渠道銷售或合作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
  • 知識(shí)與技能：
    • 金融知識(shí)扎實(shí)： 精通企業(yè)財(cái)務(wù)、現(xiàn)金流管理、供應(yīng)鏈金融等相關(guān)知識(shí)。
    • 學(xué)習(xí)與理解能力： 能快速學(xué)習(xí)并深入理解復(fù)雜的軟件產(chǎn)品功能，并將其轉(zhuǎn)化為客戶可感知的業(yè)務(wù)價(jià)值。
    • 銷售與溝通能力： 出色的演講呈現(xiàn)、商務(wù)談判及跨組織協(xié)調(diào)能力，能與銀行人員及企業(yè)高管多層次溝通。
    • 客戶導(dǎo)向： 強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)和客戶成功理念。
    • 基本技能： 熟練使用Office辦公軟件，具備基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析能力。
四、 關(guān)鍵能力素質(zhì)
  • 雙重認(rèn)同感： 既能站在銀行角度思考業(yè)務(wù)增長，又能代表公司推廣產(chǎn)品價(jià)值。
  • 項(xiàng)目推動(dòng)力： 能夠主動(dòng)推動(dòng)聯(lián)合營銷項(xiàng)目進(jìn)展，解決協(xié)作過程中的問題。
  • 抗壓與適應(yīng)性： 適應(yīng)頻繁出差和快節(jié)奏的營銷工作，能有效處理多方壓力。
  • 誠信與合規(guī)意識(shí)： 嚴(yán)格遵守銀行及公司的各項(xiàng)合規(guī)與保密規(guī)定。
五、 薪酬福利
  • 薪酬結(jié)構(gòu)： 具有市場競爭力的“固定薪資 + 績效獎(jiǎng)金 +其他獎(jiǎng)金”組合。
  • 福利保障： 全額繳納五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢、通訊交通補(bǔ)貼等。
  • 發(fā)展機(jī)會(huì)： 提供系統(tǒng)的產(chǎn)品與銷售培訓(xùn)，清晰的職業(yè)發(fā)展雙通道（管理通道/專家通道），深度參與金融科技前沿業(yè)務(wù)。

工作地點(diǎn)

深圳南山區(qū)香江金融中心25樓（整層）

職位發(fā)布者

譚女士/人事專員

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo拜特科技
深圳市拜特科技股份有限公司是一家集資金管理信息化系統(tǒng)建設(shè)開發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)、供應(yīng)鏈金融服務(wù)多位一體的綜合性國家高新技術(shù)企業(yè)。面向企業(yè)集團(tuán)、財(cái)務(wù)公司、銀行及政府機(jī)構(gòu)提供資金管理咨詢、軟件開發(fā)、投資理財(cái)、以及系統(tǒng)集成在內(nèi)的整體解決方案和服務(wù)。公司成立于2000年，2015年在新三板正式掛牌上市。2017、2018連續(xù)兩年被工信部授予中國金融科技產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)稱號(hào)。公司總部位于深圳，并成立了以北京、深圳、上海為中心的華北、華南、華東三大運(yùn)營中心，在天津、河北、山東、陜西、河南、浙江、江蘇、湖北、湖南、福建、云南、廣西、寧夏等各地設(shè)有十幾家分支機(jī)構(gòu)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全國。拜特公司先后為中國移動(dòng)、中冶集團(tuán)、誠通集團(tuán)、國美電器、天津物產(chǎn)、浙江物產(chǎn)、海信電器、長虹電器、福耀集團(tuán)、越秀集團(tuán)、卓越集團(tuán)等國內(nèi)600多家不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的客戶提供了資金管理軟件產(chǎn)品和咨詢服務(wù)，在專業(yè)細(xì)分市場占有率居首位。經(jīng)過近二十年的發(fā)展與積累,拜特已擁有百余項(xiàng)具備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、自主品牌、自主核心技術(shù)的成熟資金管理軟件產(chǎn)品，成為國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，并已通過ISO9001:2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證和CMMIL5級(jí)軟件能力成熟度等級(jí)認(rèn)證。作為中國資金管理信息化服務(wù)領(lǐng)先品牌，拜特科技還創(chuàng)造了國內(nèi)多個(gè)第一：第一個(gè)專業(yè)從事研究和咨詢集團(tuán)化資金集中管理;第一個(gè)率先出版發(fā)行資金管理專著;第一個(gè)實(shí)現(xiàn)了銀企直聯(lián)并實(shí)現(xiàn)“一點(diǎn)接入，全國通用”;第一個(gè)利用銀行通道實(shí)現(xiàn)資金監(jiān)控;第一個(gè)實(shí)現(xiàn)了預(yù)算與結(jié)算的動(dòng)態(tài)結(jié)合;第一個(gè)提出企業(yè)集團(tuán)資金管理多網(wǎng)點(diǎn)的概念并加以實(shí)現(xiàn);第一個(gè)率先實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上票據(jù)管理。拜特深諳企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，并以此為己任。在穩(wěn)健經(jīng)營的同時(shí)，公司積極參與大型公益事業(yè)“春暉行動(dòng)”，始終堅(jiān)持回報(bào)社會(huì)的奉獻(xiàn)理念，為公益、教育和賑災(zāi)救助等事業(yè)做出了持續(xù)的貢獻(xiàn)。Fintech共享時(shí)代下，憑借對(duì)客戶的深刻理解和認(rèn)知，懷著對(duì)“資金管理”第一品牌的追求與信念，拜特于2015年全面推行“軟件＋互聯(lián)網(wǎng)金融”重要戰(zhàn)略，打造企e金服互金服務(wù)平臺(tái)，其匯聚了來自國內(nèi)外知名銀行、證券、基金業(yè)的核心專家，致力于建成國內(nèi)具有影響力的財(cái)富管理、供應(yīng)鏈金融科技平臺(tái)，成為開創(chuàng)金融科技新天地的先驅(qū)，為拜特超過600家大型核心企業(yè)客戶構(gòu)建獨(dú)立的資金管理生態(tài)系統(tǒng)，提供全方位的金融科技服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)真正意義上的超越資金所能！
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