職位描述
代理商/經(jīng)銷商渠道銷售面銷/陌拜計(jì)算機(jī)軟件
base 全國都可?。?！
崗位職責(zé)：
1. 戰(zhàn)略資源開拓與關(guān)系建設(shè)
根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)客戶方向，利用自身資源網(wǎng)絡(luò)，精準(zhǔn)定位并對接關(guān)鍵決策人，建立穩(wěn)固的高層信任關(guān)系。
主導(dǎo)渠道合作的談判與落地，完成合作協(xié)議簽訂，設(shè)計(jì)創(chuàng)新的合作模式（如聯(lián)合解決方案、生態(tài)聯(lián)盟等）。
2. 渠道生態(tài)體系搭建
負(fù)責(zé)構(gòu)建渠道生態(tài)合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（包括代理商、系統(tǒng)集成商、金融機(jī)構(gòu)、咨詢公司等）。
制定并執(zhí)行高潛區(qū)域的生態(tài)渠道策略，完成戰(zhàn)略布局，顯著提升公司在目標(biāo)市場的品牌影響力與覆蓋率。
3. 合作伙伴賦能與協(xié)同
為合作伙伴提供戰(zhàn)略性的市場洞察、商機(jī)共享及聯(lián)合營銷支持，賦能其共同服務(wù)大型客戶。
4. 業(yè)績管理與生態(tài)關(guān)系經(jīng)營
嚴(yán)格執(zhí)行和落地渠道經(jīng)營目標(biāo)，定期分析渠道效能，優(yōu)化合作策略。
高效解決渠道沖突，維護(hù)健康的渠道生態(tài)秩序，確保合作各方合規(guī)、共贏。
5. 市場洞察與戰(zhàn)略輸入
收集行業(yè)動態(tài)、競品渠道策略及客戶前沿需求，反饋至產(chǎn)品及決策層，作為公司戰(zhàn)略規(guī)劃與產(chǎn)品演進(jìn)的關(guān)鍵輸入。
任職要求：
1. 教育背景
本科及以上學(xué)歷，金融、經(jīng)濟(jì)、計(jì)算機(jī)、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗(yàn)與資源
5-8年以上 ToB軟件/金融科技行業(yè)大客戶銷售、戰(zhàn)略合作、市場公關(guān)合作或生態(tài)渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有資金管理（財(cái)資/TMS、支付、供應(yīng)鏈金融）、ERP、企業(yè)服務(wù)等領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)。
3. 具備成熟的、可驗(yàn)證的行業(yè)渠道與客戶資源（如國資委、銀行、消費(fèi)品、品牌連鎖、制造業(yè)、財(cái)稅服務(wù)商、企業(yè)軟件代理商等）者加分。
4. 有搭建生態(tài)體系或成功開拓渠道市場關(guān)系的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
5、技能要求
精通渠道開發(fā)全流程，包括談判、簽約、運(yùn)營等。
具備較強(qiáng)的市場分析能力，能獨(dú)立制定區(qū)域渠道策略。
熟練使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce）、數(shù)據(jù)分析工具。
6、素質(zhì)要求
結(jié)果導(dǎo)向，具備較強(qiáng)的抗壓能力和商務(wù)談判能力。
優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能適應(yīng)高頻出差。
1. 戰(zhàn)略資源開拓與關(guān)系建設(shè)
根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)客戶方向，利用自身資源網(wǎng)絡(luò)，精準(zhǔn)定位并對接關(guān)鍵決策人，建立穩(wěn)固的高層信任關(guān)系。
主導(dǎo)渠道合作的談判與落地，完成合作協(xié)議簽訂，設(shè)計(jì)創(chuàng)新的合作模式（如聯(lián)合解決方案、生態(tài)聯(lián)盟等）。
2. 渠道生態(tài)體系搭建
負(fù)責(zé)構(gòu)建渠道生態(tài)合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（包括代理商、系統(tǒng)集成商、金融機(jī)構(gòu)、咨詢公司等）。
制定并執(zhí)行高潛區(qū)域的生態(tài)渠道策略，完成戰(zhàn)略布局，顯著提升公司在目標(biāo)市場的品牌影響力與覆蓋率。
3. 合作伙伴賦能與協(xié)同
為合作伙伴提供戰(zhàn)略性的市場洞察、商機(jī)共享及聯(lián)合營銷支持，賦能其共同服務(wù)大型客戶。
4. 業(yè)績管理與生態(tài)關(guān)系經(jīng)營
嚴(yán)格執(zhí)行和落地渠道經(jīng)營目標(biāo)，定期分析渠道效能，優(yōu)化合作策略。
高效解決渠道沖突，維護(hù)健康的渠道生態(tài)秩序，確保合作各方合規(guī)、共贏。
5. 市場洞察與戰(zhàn)略輸入
收集行業(yè)動態(tài)、競品渠道策略及客戶前沿需求，反饋至產(chǎn)品及決策層，作為公司戰(zhàn)略規(guī)劃與產(chǎn)品演進(jìn)的關(guān)鍵輸入。
任職要求：
1. 教育背景
本科及以上學(xué)歷，金融、經(jīng)濟(jì)、計(jì)算機(jī)、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗(yàn)與資源
5-8年以上 ToB軟件/金融科技行業(yè)大客戶銷售、戰(zhàn)略合作、市場公關(guān)合作或生態(tài)渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有資金管理（財(cái)資/TMS、支付、供應(yīng)鏈金融）、ERP、企業(yè)服務(wù)等領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)。
3. 具備成熟的、可驗(yàn)證的行業(yè)渠道與客戶資源（如國資委、銀行、消費(fèi)品、品牌連鎖、制造業(yè)、財(cái)稅服務(wù)商、企業(yè)軟件代理商等）者加分。
4. 有搭建生態(tài)體系或成功開拓渠道市場關(guān)系的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
5、技能要求
精通渠道開發(fā)全流程，包括談判、簽約、運(yùn)營等。
具備較強(qiáng)的市場分析能力，能獨(dú)立制定區(qū)域渠道策略。
熟練使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce）、數(shù)據(jù)分析工具。
6、素質(zhì)要求
結(jié)果導(dǎo)向，具備較強(qiáng)的抗壓能力和商務(wù)談判能力。
優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能適應(yīng)高頻出差。
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工作地點(diǎn)
深圳南山區(qū)香江金融中心25樓（整層）
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職位發(fā)布者
譚女士/人事專員
剛剛活躍立即溝通
拜特科技深圳市拜特科技股份有限公司是一家集資金管理信息化系統(tǒng)建設(shè)開發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)金融平臺、供應(yīng)鏈金融服務(wù)多位一體的綜合性國家高新技術(shù)企業(yè)。面向企業(yè)集團(tuán)、財(cái)務(wù)公司、銀行及政府機(jī)構(gòu)提供資金管理咨詢、軟件開發(fā)、投資理財(cái)、以及系統(tǒng)集成在內(nèi)的整體解決方案和服務(wù)。公司成立于2000年，2015年在新三板正式掛牌上市。2017、2018連續(xù)兩年被工信部授予中國金融科技產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)稱號。公司總部位于深圳，并成立了以北京、深圳、上海為中心的華北、華南、華東三大運(yùn)營中心，在天津、河北、山東、陜西、河南、浙江、江蘇、湖北、湖南、福建、云南、廣西、寧夏等各地設(shè)有十幾家分支機(jī)構(gòu)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全國。拜特公司先后為中國移動、中冶集團(tuán)、誠通集團(tuán)、國美電器、天津物產(chǎn)、浙江物產(chǎn)、海信電器、長虹電器、福耀集團(tuán)、越秀集團(tuán)、卓越集團(tuán)等國內(nèi)600多家不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的客戶提供了資金管理軟件產(chǎn)品和咨詢服務(wù)，在專業(yè)細(xì)分市場占有率居首位。經(jīng)過近二十年的發(fā)展與積累,拜特已擁有百余項(xiàng)具備自主知識產(chǎn)權(quán)、自主品牌、自主核心技術(shù)的成熟資金管理軟件產(chǎn)品，成為國家級高新技術(shù)企業(yè)，并已通過ISO9001:2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證和CMMIL5級軟件能力成熟度等級認(rèn)證。作為中國資金管理信息化服務(wù)領(lǐng)先品牌，拜特科技還創(chuàng)造了國內(nèi)多個第一：第一個專業(yè)從事研究和咨詢集團(tuán)化資金集中管理;第一個率先出版發(fā)行資金管理專著;第一個實(shí)現(xiàn)了銀企直聯(lián)并實(shí)現(xiàn)“一點(diǎn)接入，全國通用”;第一個利用銀行通道實(shí)現(xiàn)資金監(jiān)控;第一個實(shí)現(xiàn)了預(yù)算與結(jié)算的動態(tài)結(jié)合;第一個提出企業(yè)集團(tuán)資金管理多網(wǎng)點(diǎn)的概念并加以實(shí)現(xiàn);第一個率先實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上票據(jù)管理。拜特深諳企業(yè)的社會責(zé)任，并以此為己任。在穩(wěn)健經(jīng)營的同時，公司積極參與大型公益事業(yè)“春暉行動”，始終堅(jiān)持回報社會的奉獻(xiàn)理念，為公益、教育和賑災(zāi)救助等事業(yè)做出了持續(xù)的貢獻(xiàn)。Fintech共享時代下，憑借對客戶的深刻理解和認(rèn)知，懷著對“資金管理”第一品牌的追求與信念，拜特于2015年全面推行“軟件＋互聯(lián)網(wǎng)金融”重要戰(zhàn)略，打造企e金服互金服務(wù)平臺，其匯聚了來自國內(nèi)外知名銀行、證券、基金業(yè)的核心專家，致力于建成國內(nèi)具有影響力的財(cái)富管理、供應(yīng)鏈金融科技平臺，成為開創(chuàng)金融科技新天地的先驅(qū)，為拜特超過600家大型核心企業(yè)客戶構(gòu)建獨(dú)立的資金管理生態(tài)系統(tǒng)，提供全方位的金融科技服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)真正意義上的超越資金所能！
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