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更新于 5月23日

渠道銷(xiāo)售(渠道經(jīng)理)

1.5-2.5萬(wàn)
  • 深圳南山區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

代理商/經(jīng)銷(xiāo)商渠道銷(xiāo)售面銷(xiāo)/陌拜計(jì)算機(jī)軟件
崗位全國(guó)都有
崗位職責(zé):

1、渠道體系搭建

負(fù)責(zé)資金管理軟件(如財(cái)資管理、支付結(jié)算、供應(yīng)鏈金融等)的渠道合作伙伴(代理商、系統(tǒng)集成商、金融機(jī)構(gòu)等)的開(kāi)發(fā)、簽約及全生命周期管理。

制定區(qū)域渠道策略,完成渠道網(wǎng)絡(luò)布局,提升品牌市場(chǎng)覆蓋率。

2、合作伙伴拓展

挖掘并篩選潛在渠道資源,建立合作關(guān)系,包括但不限于金融機(jī)構(gòu)、企業(yè)服務(wù)商、行業(yè)協(xié)會(huì)等。

3、主導(dǎo)商務(wù)談判,完成合作協(xié)議簽訂,明確合作模式(如分銷(xiāo)、聯(lián)合解決方案等)。

4、渠道賦能與支持

為合作伙伴提供產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)支持和營(yíng)銷(xiāo)素材,協(xié)助其完成銷(xiāo)售目標(biāo)。

定期組織渠道會(huì)議、市場(chǎng)活動(dòng),增強(qiáng)合作伙伴粘性。

5、業(yè)績(jī)管理

制定渠道銷(xiāo)售目標(biāo)并監(jiān)督執(zhí)行,定期分析渠道數(shù)據(jù),優(yōu)化合作策略。

解決渠道沖突,維護(hù)渠道秩序,確保合規(guī)運(yùn)營(yíng)。

6、市場(chǎng)洞察

收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品渠道策略,反饋至產(chǎn)品及市場(chǎng)部門(mén),推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化。



任職要求:

1、教育背景

本科及以上學(xué)歷,金融、經(jīng)濟(jì)、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。

2、經(jīng)驗(yàn)要求

3、年以上ToB軟件/金融科技行業(yè)渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),熟悉資金管理軟件(如TMS、ERP、支付系統(tǒng)等)者優(yōu)先。

具備成熟的渠道資源(如銀行、財(cái)稅服務(wù)商、企業(yè)軟件代理商等)者加分。

4、技能要求

精通渠道開(kāi)發(fā)全流程,包括談判、簽約、運(yùn)營(yíng)及激勵(lì)設(shè)計(jì)。

具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力,能獨(dú)立制定區(qū)域渠道策略。

熟練使用CRM系統(tǒng)(如Salesforce)、數(shù)據(jù)分析工具。

5、素質(zhì)要求

結(jié)果導(dǎo)向,具備較強(qiáng)的抗壓能力和商務(wù)談判能力。

優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力,能適應(yīng)高頻出差。


此崗位全國(guó)都有





工作地點(diǎn)

深圳南山區(qū)香江金融中心25樓(整層)

職位發(fā)布者

譚女士/人事專(zhuān)員

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深圳市拜特科技股份有限公司是一家集資金管理信息化系統(tǒng)建設(shè)開(kāi)發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)、供應(yīng)鏈金融服務(wù)多位一體的綜合性國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。面向企業(yè)集團(tuán)、財(cái)務(wù)公司、銀行及政府機(jī)構(gòu)提供資金管理咨詢(xún)、軟件開(kāi)發(fā)、投資理財(cái)、以及系統(tǒng)集成在內(nèi)的整體解決方案和服務(wù)。公司成立于2000年,2015年在新三板正式掛牌上市。2017、2018連續(xù)兩年被工信部授予中國(guó)金融科技產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)稱(chēng)號(hào)。公司總部位于深圳,并成立了以北京、深圳、上海為中心的華北、華南、華東三大運(yùn)營(yíng)中心,在天津、河北、山東、陜西、河南、浙江、江蘇、湖北、湖南、福建、云南、廣西、寧夏等各地設(shè)有十幾家分支機(jī)構(gòu),服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)。拜特公司先后為中國(guó)移動(dòng)、中冶集團(tuán)、誠(chéng)通集團(tuán)、國(guó)美電器、天津物產(chǎn)、浙江物產(chǎn)、海信電器、長(zhǎng)虹電器、福耀集團(tuán)、越秀集團(tuán)、卓越集團(tuán)等國(guó)內(nèi)600多家不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的客戶(hù)提供了資金管理軟件產(chǎn)品和咨詢(xún)服務(wù),在專(zhuān)業(yè)細(xì)分市場(chǎng)占有率居首位。經(jīng)過(guò)近二十年的發(fā)展與積累,拜特已擁有百余項(xiàng)具備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、自主品牌、自主核心技術(shù)的成熟資金管理軟件產(chǎn)品,成為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè),并已通過(guò)ISO9001:2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證和CMMIL5級(jí)軟件能力成熟度等級(jí)認(rèn)證。作為中國(guó)資金管理信息化服務(wù)領(lǐng)先品牌,拜特科技還創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)多個(gè)第一:第一個(gè)專(zhuān)業(yè)從事研究和咨詢(xún)集團(tuán)化資金集中管理;第一個(gè)率先出版發(fā)行資金管理專(zhuān)著;第一個(gè)實(shí)現(xiàn)了銀企直聯(lián)并實(shí)現(xiàn)“一點(diǎn)接入,全國(guó)通用”;第一個(gè)利用銀行通道實(shí)現(xiàn)資金監(jiān)控;第一個(gè)實(shí)現(xiàn)了預(yù)算與結(jié)算的動(dòng)態(tài)結(jié)合;第一個(gè)提出企業(yè)集團(tuán)資金管理多網(wǎng)點(diǎn)的概念并加以實(shí)現(xiàn);第一個(gè)率先實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上票據(jù)管理。拜特深諳企業(yè)的社會(huì)責(zé)任,并以此為己任。在穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的同時(shí),公司積極參與大型公益事業(yè)“春暉行動(dòng)”,始終堅(jiān)持回報(bào)社會(huì)的奉獻(xiàn)理念,為公益、教育和賑災(zāi)救助等事業(yè)做出了持續(xù)的貢獻(xiàn)。Fintech共享時(shí)代下,憑借對(duì)客戶(hù)的深刻理解和認(rèn)知,懷著對(duì)“資金管理”第一品牌的追求與信念,拜特于2015年全面推行“軟件+互聯(lián)網(wǎng)金融”重要戰(zhàn)略,打造企e金服互金服務(wù)平臺(tái),其匯聚了來(lái)自國(guó)內(nèi)外知名銀行、證券、基金業(yè)的核心專(zhuān)家,致力于建成國(guó)內(nèi)具有影響力的財(cái)富管理、供應(yīng)鏈金融科技平臺(tái),成為開(kāi)創(chuàng)金融科技新天地的先驅(qū),為拜特超過(guò)600家大型核心企業(yè)客戶(hù)構(gòu)建獨(dú)立的資金管理生態(tài)系統(tǒng),提供全方位的金融科技服務(wù),以實(shí)現(xiàn)真正意義上的超越資金所能!
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