崗位職責(zé)
1. 市場開發(fā)與客戶拓展：
· 負(fù)責(zé)水處理膜（如超濾膜、反滲透膜、納濾膜、MBR膜等）產(chǎn)品在指定區(qū)域或行業(yè)市場的銷售工作，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
· 主動挖掘、拜訪及維護(hù)新老客戶（包括但不限于環(huán)保工程公司、水務(wù)集團(tuán)、設(shè)計(jì)院、終端工業(yè)用戶如電廠、石化、制藥、食品飲料等），建立并鞏固長期合作關(guān)系。
· 深入分析目標(biāo)市場與競爭對手動態(tài)，識別市場機(jī)會，制定并執(zhí)行個人銷售計(jì)劃。
2. 技術(shù)方案支持與銷售：
· 能夠理解客戶的水質(zhì)處理需求、工藝流程及項(xiàng)目技術(shù)要求。
· 協(xié)同公司內(nèi)部技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供初步的技術(shù)咨詢、產(chǎn)品選型建議及針對性的膜產(chǎn)品/系統(tǒng)解決方案。
· 準(zhǔn)確向客戶傳達(dá)公司產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢、性能參數(shù)及應(yīng)用案例，將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為客戶價值。
3. 項(xiàng)目全過程管理：
· 獨(dú)立或協(xié)助進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤、技術(shù)交流、商務(wù)談判、合同簽訂及后續(xù)執(zhí)行協(xié)調(diào)。
· 負(fù)責(zé)銷售合同的技術(shù)條款確認(rèn)、價格策略建議、招投標(biāo)文件準(zhǔn)備（技術(shù)部分協(xié)同）等工作。
· 跟進(jìn)項(xiàng)目回款進(jìn)度，確保貨款按時回收。
4. 客戶關(guān)系維護(hù)與市場信息反饋：
· 定期回訪客戶，提供售后支持接口，解決客戶在產(chǎn)品使用中的疑問，提升客戶滿意度與忠誠度。
· 收集、整理并反饋市場信息、客戶需求及競爭產(chǎn)品動態(tài)，為公司產(chǎn)品策略和市場決策提供依據(jù)。
·任職要求
1. 教育背景：本科及以上學(xué)歷，環(huán)境工程、化學(xué)工程、給排水、高分子材料、過程裝備與控制工程等相關(guān)工科專業(yè)優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗(yàn)與技能：具備2年以上水處理行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有膜產(chǎn)品（如陶氏、海德能、旭化成、津膜科技等品牌）或相關(guān)水處理設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。熟悉水處理基本工藝（預(yù)處理、超濾、反滲透、EDI等），能看懂簡單工藝流程圖者更佳。具備出色的市場開拓能力、商務(wù)談判能力及客戶關(guān)系維護(hù)能力。
3. 綜合素質(zhì)：目標(biāo)導(dǎo)向，積極主動，抗壓能力強(qiáng)，能夠適應(yīng)經(jīng)常性出差。
· 具備良好的溝通表達(dá)能力、學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
· 誠信可靠，具備較強(qiáng)的商業(yè)保密意識。