一、崗位職責(zé)
1、執(zhí)行區(qū)域銷售計(jì)劃,完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。根據(jù)市場(chǎng)變化和客戶需求,靈活調(diào)整銷售策略,確保項(xiàng)目順利簽約及回款。
2、系統(tǒng)性地開拓和維護(hù)與住建部門、生態(tài)環(huán)境局、城管局等政府機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系,建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶網(wǎng)絡(luò)。能夠準(zhǔn)確理解政府客戶的業(yè)務(wù)痛點(diǎn),并提供針對(duì)性的解決方案,提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
3、負(fù)責(zé)從項(xiàng)目商機(jī)挖掘、需求對(duì)接、方案制定、招投標(biāo)到合同簽訂的全流程管理,協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)團(tuán)隊(duì)和資源,確保項(xiàng)目高效落地
4、熟練演示和講解公司軟、硬件產(chǎn)品的核心功能與優(yōu)勢(shì),在區(qū)域內(nèi)提升公司品牌影響力。
5、系統(tǒng)收集、整理和分析行業(yè)政策、客戶動(dòng)態(tài)及項(xiàng)目信息,建立客戶檔案,為銷售決策提供數(shù)據(jù)支持。
二、任職要求
1、本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、計(jì)算機(jī)、環(huán)境工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
具備5年以上軟件或硬件行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),有政府行業(yè)(尤其是住建、環(huán)保、城管等部門)集成項(xiàng)目或軟件項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2、自帶政府項(xiàng)目資源(如與住建局、生態(tài)環(huán)境局、城管局等部門的合作渠道)者將優(yōu)先錄用。熟悉政府項(xiàng)目運(yùn)作流程、招標(biāo)采購(gòu)流程及付款周期。
3、出色的溝通表達(dá)能力、談判技巧和人際交往能力,能夠與各級(jí)客戶建立信任關(guān)系具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、策劃能力及客戶關(guān)系維護(hù)能力,結(jié)果導(dǎo)向,能承受工作壓力
4、能夠適應(yīng)不定期出差,覆蓋負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的客戶需求。