【崗位期許】
定向培養(yǎng)“腦科學數(shù)字醫(yī)療產(chǎn)品(VR評估及康復)”的銷售專家與未來管理者,通過一線實戰(zhàn)、輪崗培訓及資源賦能,快速成長為能獨立開拓醫(yī)院市場、推動產(chǎn)品落地的銷售骨干。
【核心職責】(管培期重點實踐方向)
1. 市場開拓支持:
(1)協(xié)助佛山區(qū)域三級醫(yī)院、康復??漆t(yī)院的客戶開發(fā),參與產(chǎn)品推廣、科室合作談判及銷售轉化;
(2)學習醫(yī)療設備招投標流程及新技術服務項目入院流程,參與標書制作與競標策略制定。
2. 客戶關系維護:
(1)跟進臨床專家、采購決策者的需求反饋,協(xié)助建立長期合作關系;
(2)參與代理商/經(jīng)銷商網(wǎng)絡搭建,學習渠道管理方法。
3. 學術推廣協(xié)助
(1)協(xié)調技術團隊開展產(chǎn)品培訓、臨床案例收集及學術會議支持;
(2)分析競品動態(tài)與政策變化,輸出市場洞察報告。
4.學術推廣與技術支持
(1)聯(lián)合技術團隊開展產(chǎn)品學術會議、臨床培訓,提升醫(yī)院端對AI腦科學產(chǎn)品的認知與信任。
(2)協(xié)調售前技術支持和售后問題解決,確保產(chǎn)品服務閉環(huán)。
【任職要求】
1. 專業(yè)背景與經(jīng)驗
(1) 統(tǒng)招本科及以上學歷(985/211或醫(yī)科類院校優(yōu)先),醫(yī)學、生物醫(yī)學工程、市場營銷等相關專業(yè)加分;
(2)應急畢業(yè)生均可,經(jīng)驗不限,但有醫(yī)療銷售實習經(jīng)歷(如器械、藥品、信息化)者優(yōu)先。
2. 能力特質
(1)醫(yī)療行業(yè)熱情:對腦科學、數(shù)字醫(yī)療(VR/AI)領域有強烈興趣,愿意長期深耕;
(2)快速學習力:能短期內(nèi)掌握產(chǎn)品技術原理、臨床價值及行業(yè)政策;
(3)銷售潛質:具備客戶敏感度,擅長溝通與資源整合(有學生會/社團外聯(lián)經(jīng)驗可佐證);
(4)抗壓韌性:適應高頻醫(yī)院拜訪、業(yè)績目標挑戰(zhàn)及跨部門協(xié)作。
(5)品行要求:無不良思想,品行端正,踏實肯干。
3.接受出差及駐點