職位描述
企業(yè)客戶醫(yī)療機構院?？蛻?/span>區(qū)域銷售渠道銷售面銷/陌拜自動化設備銷售檢驗檢測儀器銷售生命科學儀器銷售醫(yī)療設備/器械生物工程醫(yī)療檢測
崗位職責
1. 銷售推廣與訂單簽訂：
負責轄區(qū)內(nèi)微生物儀器/機器人自動化等設備的市場推廣和銷售，積極尋找潛在客戶，與客戶進行有效溝通，促成訂單的簽訂。
參與或主導商務談判，確保合同條款的準確性和完整性，維護公司利益。
跟蹤訂單的執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保訂單按時交付。
2. 客戶關系管理：
維護現(xiàn)有客戶關系，定期回訪客戶，了解客戶需求和反饋，提升客戶滿意度和忠誠度。
深入挖掘客戶潛在需求，為客戶提供專業(yè)的解決方案和產(chǎn)品推薦，促進二次銷售。
3. 市場信息收集與分析：
收集和分析市場信息，包括競爭對手動態(tài)、市場需求變化等，為公司制定銷售策略提供依據(jù)。
參與市場調(diào)研活動，為公司產(chǎn)品改進和新品開發(fā)提供建議。
4. 銷售支持與合作：
配合公司進行行業(yè)展會、學術交流會等市場推廣活動。
協(xié)助代理商進行業(yè)務開展，提供必要的銷售支持和培訓。
與公司其他部門（如市場部、研發(fā)部等）緊密合作，共同推動產(chǎn)品銷售和市場拓展。
5. 銷售管理與分析：
監(jiān)督及支持代理商完成銷售計劃，確保銷售目標的達成。
分析銷售數(shù)據(jù)，評估銷售績效，制定改進措施。
預測市場趨勢，為公司的戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。
負責轄區(qū)內(nèi)微生物儀器/機器人自動化等設備的市場推廣和銷售，積極尋找潛在客戶，與客戶進行有效溝通，促成訂單的簽訂。
參與或主導商務談判，確保合同條款的準確性和完整性，維護公司利益。
跟蹤訂單的執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保訂單按時交付。
2. 客戶關系管理：
維護現(xiàn)有客戶關系，定期回訪客戶，了解客戶需求和反饋，提升客戶滿意度和忠誠度。
深入挖掘客戶潛在需求，為客戶提供專業(yè)的解決方案和產(chǎn)品推薦，促進二次銷售。
3. 市場信息收集與分析：
收集和分析市場信息，包括競爭對手動態(tài)、市場需求變化等，為公司制定銷售策略提供依據(jù)。
參與市場調(diào)研活動，為公司產(chǎn)品改進和新品開發(fā)提供建議。
4. 銷售支持與合作：
配合公司進行行業(yè)展會、學術交流會等市場推廣活動。
協(xié)助代理商進行業(yè)務開展，提供必要的銷售支持和培訓。
與公司其他部門（如市場部、研發(fā)部等）緊密合作，共同推動產(chǎn)品銷售和市場拓展。
5. 銷售管理與分析：
監(jiān)督及支持代理商完成銷售計劃，確保銷售目標的達成。
分析銷售數(shù)據(jù)，評估銷售績效，制定改進措施。
預測市場趨勢，為公司的戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。
任職要求
1. 教育背景：
本科及以上學歷，理工科背景，生物、設備相關專業(yè)尤佳。
2. 工作經(jīng)驗：
具有1年以上儀器、器械類相關工作經(jīng)驗，熟悉當?shù)厥袌稣邇?yōu)先。
有生物制藥企業(yè)儀器或產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，或生命科學儀器和發(fā)酵罐的銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
優(yōu)秀的銷售管理能力，擅長調(diào)動代理商的積極性并做好回款管理。
3. 專業(yè)技能：
熟悉微生物儀器設備的產(chǎn)品特點、市場趨勢及競爭對手情況。
具備良好的人際溝通能力和團隊協(xié)作精神，有開拓能力，思路清晰。
熟練使用各種辦公軟件，具備數(shù)據(jù)分析能力。
4. 個人素質(zhì)：
工作主動，能承受較大的工作壓力，能適應出差。
強烈的責任心和事業(yè)心，敢于接受挑戰(zhàn)。
出色的溝通能力和服務意識，具有較強的團隊精神和客戶服務意識。
本科及以上學歷，理工科背景，生物、設備相關專業(yè)尤佳。
2. 工作經(jīng)驗：
具有1年以上儀器、器械類相關工作經(jīng)驗，熟悉當?shù)厥袌稣邇?yōu)先。
有生物制藥企業(yè)儀器或產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，或生命科學儀器和發(fā)酵罐的銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
優(yōu)秀的銷售管理能力，擅長調(diào)動代理商的積極性并做好回款管理。
3. 專業(yè)技能：
熟悉微生物儀器設備的產(chǎn)品特點、市場趨勢及競爭對手情況。
具備良好的人際溝通能力和團隊協(xié)作精神，有開拓能力，思路清晰。
熟練使用各種辦公軟件，具備數(shù)據(jù)分析能力。
4. 個人素質(zhì)：
工作主動，能承受較大的工作壓力，能適應出差。
強烈的責任心和事業(yè)心，敢于接受挑戰(zhàn)。
出色的溝通能力和服務意識，具有較強的團隊精神和客戶服務意識。
工作地點
蘇州吳江區(qū)汾湖創(chuàng)新經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園6號樓1 樓
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