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崗位職責(zé)： 1. 制定工作計(jì)劃，擬定工作目標(biāo)，并組織實(shí)施。 2. 負(fù)責(zé)團(tuán)購渠道的客戶開發(fā)，維護(hù)及管理，制定全年的團(tuán)購銷售計(jì)劃，并分月完成銷售任務(wù)及回款。達(dá)成公司在團(tuán)購渠道的銷售目標(biāo)，利潤目標(biāo)。 3. 負(fù)責(zé)團(tuán)購客戶消費(fèi)及需求結(jié)構(gòu)分析尋求商機(jī)，并為團(tuán)購客戶提供全過程的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 4. 根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略，制定公司標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)購業(yè)務(wù)操作流程政策，負(fù)責(zé)與黨政機(jī)關(guān)、社會團(tuán)體、企事業(yè)單位洽談、草擬團(tuán)購協(xié)議，報項(xiàng)目負(fù)責(zé)人審批后具體組織實(shí)施；指導(dǎo)、督促、檢查大客戶部營銷員對客戶的售前、售中、售后服務(wù)的措施是否到位。 5. 制定客戶資料搜集計(jì)劃、拜訪計(jì)劃、政策和公關(guān)策略，設(shè)定和細(xì)分大客戶部每月銷售目標(biāo)，結(jié)合自身和營銷員社會資源、人脈關(guān)系、按部門和行業(yè)合理分配市場資源，把目標(biāo)分解，確保目標(biāo)任務(wù)的完成。 6. 協(xié)助本部營銷人員積極拓展公關(guān)渠道，負(fù)責(zé)核心客戶和重點(diǎn)客戶的定期拜訪等客情關(guān)系維護(hù)工作；負(fù)責(zé)組織、督促營銷員建立、完善的客戶檔案并確認(rèn)資料體系的完整性及準(zhǔn)確性，逐步建立和健全公司團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)。 7. 負(fù)責(zé)定期組織本部門人員研究客戶的個體心理，根據(jù)客戶的個體心理特征采用不同的方式，發(fā)展新客戶、鞏固老客戶；認(rèn)真做好客戶拜訪記錄、咨詢記錄、訪問記錄、聚集記錄等，隨時掌握客戶的動態(tài)，不時進(jìn)行客戶分類整理和分析，做到可以隨時查詢到任何一個客戶的相關(guān)信息。 8. 負(fù)責(zé)收集市場信息，分析市場狀況，準(zhǔn)確掌握其他競品的發(fā)展變化，正確作出團(tuán)購市場銷售預(yù)測，適時調(diào)整促銷方法，報批后并具體組織實(shí)施。負(fù)責(zé)客戶投訴處理的善后工作，在客戶的要求周期內(nèi)給客戶滿意答復(fù)。 9. 監(jiān)督下屬按規(guī)定的帳期回收貨款，對超過帳期催收無效的，及時向項(xiàng)目負(fù)責(zé)人匯報；如因工作失察，造成公司財產(chǎn)損失，將對團(tuán)購營銷員的行為承擔(dān)經(jīng)濟(jì)連帶責(zé)任。 10. 每月對各核心客戶及重點(diǎn)客戶當(dāng)月銷售情況與上月銷售情況作出對比分析，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù)。 11. 負(fù)責(zé)團(tuán)購的管理、培訓(xùn)、績效考核等自身建設(shè)，關(guān)心營銷人員的生活及思想動態(tài)，做好耐心細(xì)致的思想教育工作，杜絕有損公司形象和利益的事件發(fā)生。受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理。 12. 按時完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。 任職要求： 教育背景：大專以上學(xué)歷，市場營銷、管理類相關(guān)專業(yè) 工作經(jīng)驗(yàn)： 5年以上市場、營銷工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)購管理經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)購銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。 專業(yè)知識：1.較深的營銷專業(yè)知識，了解行業(yè)情況。 2.熟悉團(tuán)購營銷策劃知識。 工作技能：1.具有較好的市場營銷能力及方案策劃能力和一定的客戶維護(hù)經(jīng)驗(yàn)。 2.具有較高的數(shù)據(jù)分析及應(yīng)用能力。 3.具有挖掘市場的能力，對特定的市場現(xiàn)狀具有良好敏銳觀察力和分析判斷力。 4.具有較高的分析問題和解決問題能力，具有良好的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力。 5. 熟悉辦公軟件應(yīng)用，有一定的書寫及良好的語言表達(dá)能力。