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更新于 7月13日

銷售專員

5000-10000元
  • 昭通彝良縣
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招5人

職位描述

渠道銷售面銷/陌拜石英砂銷售建材
崗位職責(zé)
  1. 銷售計(jì)劃制定與執(zhí)行:結(jié)合公司實(shí)際情況與市場(chǎng)態(tài)勢(shì),擬定詳盡的石英砂銷售計(jì)劃及策略,確保銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。密切關(guān)注銷售進(jìn)度,及時(shí)調(diào)整策略,保障銷售任務(wù)按質(zhì)按量完成。
  1. 客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù):積極開(kāi)拓石英砂市場(chǎng),挖掘潛在客戶,涵蓋建筑企業(yè)、建材供應(yīng)商、混凝土公司、玻璃制造企業(yè)、陶瓷企業(yè)、鑄造企業(yè)、涂料企業(yè)、電子企業(yè)等。定期拜訪現(xiàn)有客戶,深入了解其需求,提供專業(yè)解決方案,提升客戶滿意度與復(fù)購(gòu)率。
  1. 銷售談判與合同管理:參與銷售談判,依據(jù)市場(chǎng)行情與公司政策,擬定合理報(bào)價(jià)與商務(wù)條款,促成合同簽訂。負(fù)責(zé)合同全流程管理,確保合同條款清晰、合規(guī),跟蹤訂單交付進(jìn)度,協(xié)調(diào)解決交付過(guò)程中的問(wèn)題,保障公司權(quán)益。
  1. 市場(chǎng)調(diào)研與分析:持續(xù)跟蹤石英砂行業(yè)動(dòng)態(tài),包括價(jià)格走勢(shì)、政策法規(guī)變化、競(jìng)爭(zhēng)格局等。收集市場(chǎng)和行業(yè)信息,分析客戶需求及行業(yè)趨勢(shì),為公司產(chǎn)品研發(fā)、價(jià)格調(diào)整、市場(chǎng)推廣等決策提供有力依據(jù)。
  1. 產(chǎn)品推廣與技術(shù)支持:向客戶精準(zhǔn)推介石英砂產(chǎn)品的性能、規(guī)格、應(yīng)用場(chǎng)景及優(yōu)勢(shì),提供技術(shù)答疑。協(xié)同公司技術(shù)團(tuán)隊(duì),為客戶解決產(chǎn)品質(zhì)量、運(yùn)輸、驗(yàn)收等環(huán)節(jié)的疑問(wèn),助力客戶更好地使用產(chǎn)品。
  1. 信息反饋與協(xié)作:及時(shí)收集客戶反饋及市場(chǎng)競(jìng)品信息,反饋至公司內(nèi)部,以便優(yōu)化產(chǎn)品及服務(wù)策略。配合財(cái)務(wù)部門完成對(duì)賬、開(kāi)票及應(yīng)收賬款管理,確保公司資金回籠順暢。
任職要求
學(xué)歷與專業(yè)
  1. 大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、采礦工程、地質(zhì)工程、建材、化工、材料、礦物加工等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
  1. 具備相關(guān)專業(yè)知識(shí),有助于深入理解石英砂產(chǎn)品特性、生產(chǎn)工藝及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),更好地服務(wù)客戶。
工作經(jīng)驗(yàn)
  1. 有 1 - 5 年以上石英砂、砂礦、建材、礦產(chǎn)或大宗商品銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉砂礦行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈及客戶群體。
  1. 有建筑、混凝土、玻璃制造、陶瓷、鑄造、涂料、電子等行業(yè)客戶資源者優(yōu)先,能夠快速打開(kāi)市場(chǎng),提升銷售業(yè)績(jī)。
核心能力
  1. 熟悉石英砂產(chǎn)品特性,如粒度、含泥量、硬度、純度、白度等指標(biāo),了解生產(chǎn)工藝及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),能夠準(zhǔn)確為客戶介紹產(chǎn)品,解答技術(shù)問(wèn)題。
  1. 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力,能夠敏銳捕捉市場(chǎng)變化,制定有效的銷售策略。擁有出色的談判技巧,在商務(wù)談判中為公司爭(zhēng)取有利條件。掌握良好的客戶關(guān)系管理能力,維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶合作。
  1. 持有駕照,能適應(yīng)高頻出差,如拜訪礦區(qū)、客戶實(shí)地考察、參加行業(yè)展會(huì)等,抗壓能力強(qiáng),可在高強(qiáng)度工作環(huán)境中保持良好工作狀態(tài)。
技能要求
  1. 熟練使用 Office 辦公軟件,如 Word、Excel,用于數(shù)據(jù)整理,有效管理客戶信息與銷售流程。
  1. 具備基礎(chǔ)財(cái)務(wù)知識(shí),能獨(dú)立處理合同、訂單及結(jié)算流程,保障銷售業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)環(huán)節(jié)準(zhǔn)確無(wú)誤。
職業(yè)素養(yǎng)
  1. 誠(chéng)信務(wù)實(shí),具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)及責(zé)任心,在工作中堅(jiān)守職業(yè)道德,維護(hù)公司利益。
  1. 對(duì)行業(yè)政策,如環(huán)保法規(guī)、采礦許可等有一定敏感度,確保銷售活動(dòng)符合政策要求。

工作地點(diǎn)

昭通彝良縣奎香石化加油站(貓謝線站)云南鳳彝玻璃有限公司

職位發(fā)布者

李女士/人事經(jīng)理

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公司Logo安徽杜氏高科玻璃有限公司
安徽杜氏高科玻璃有限公司是生產(chǎn)高硼硅3.3玻璃的專業(yè)生產(chǎn)廠家,安徽省民營(yíng)科技企業(yè)。公司占地面積220畝,擁有全電熔玻璃窯爐四座,年生產(chǎn)高硼硅玻璃6萬(wàn)噸。杜氏牌高硼硅玻璃管、棒系列,產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)內(nèi)領(lǐng)先,供不應(yīng)求,2009年實(shí)現(xiàn)銷售收入2.45億元人民幣,實(shí)現(xiàn)利稅2000萬(wàn)元,其下轄鳳陽(yáng)杜氏礦業(yè)有限公司經(jīng)營(yíng)覆蓋從礦石開(kāi)采到石英砂生產(chǎn),年產(chǎn)石英砂30萬(wàn)噸,產(chǎn)品含硅量高,含鐵量低,系鳳陽(yáng)優(yōu)質(zhì)石英砂資源的代表產(chǎn)品,為國(guó)內(nèi)眾多知名玻璃廠家所廣泛認(rèn)可,2009年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值8000余萬(wàn)元,利稅1500萬(wàn)元。安徽杜氏高科玻璃有限公司成立于2007年,公司在建廠之初,始終堅(jiān)持“質(zhì)量第一,誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng),以人為本,逐步發(fā)展”的質(zhì)量方針,在縣委、縣政府及各級(jí)部門的支持下,在相關(guān)政策的扶持下,企業(yè)取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益及社會(huì)效益,企業(yè)一步步不斷發(fā)展壯大。自2007年8月的一號(hào)爐點(diǎn)火,年產(chǎn)量1萬(wàn)噸,到2010年初4號(hào)爐建成用了短短的3年時(shí)間,年產(chǎn)量達(dá)到6萬(wàn)噸,成為中國(guó)高硼硅行業(yè)的生力軍。公司產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升,其高硼硅玻璃管廣泛應(yīng)用于日用玻璃行業(yè)、化工行業(yè)、光學(xué)儀器制造、醫(yī)用儀器制造,棒材系列更是高端工藝水晶玻璃市場(chǎng)的首選產(chǎn)品,在廣東、江蘇、浙江、安徽等主要工藝品市場(chǎng)占據(jù)了重要的一席。和國(guó)內(nèi)同行業(yè)生產(chǎn)廠家相比,安徽杜氏高科玻璃有限公司具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),集中表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:一、資源優(yōu)勢(shì)鳳陽(yáng)是全國(guó)最大的優(yōu)質(zhì)石英砂原料基地,優(yōu)質(zhì)石英砂資源異常豐富,覆蓋面積達(dá)80km2,遠(yuǎn)景儲(chǔ)量超過(guò)100億噸,礦石品位高,易采易造,在礦區(qū)附近已形成了密集的石英砂加工群,年產(chǎn)石英砂約500萬(wàn)噸,而我公司的下轄公司鳳陽(yáng)杜氏礦業(yè)有限公司就位于礦區(qū)附近,并且不論從生產(chǎn)規(guī)模還是產(chǎn)品質(zhì)量都是這些石英砂生產(chǎn)企業(yè)中間最好的。杜氏礦業(yè)有限公司生產(chǎn)的石英砂素以高硅、低鐵、超白在業(yè)內(nèi)著稱,是生產(chǎn)高硼硅玻璃最理想的原料。現(xiàn)國(guó)內(nèi)幾家規(guī)模較大,質(zhì)量較好的高硼硅玻璃生產(chǎn)廠家,所用的石英砂全部來(lái)自杜氏礦業(yè)有限公司,所以我公司在優(yōu)質(zhì)石英砂資源方面,具有得天獨(dú)厚,無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。二、區(qū)位優(yōu)勢(shì)安徽杜氏高科玻璃有限公司位于安徽省東北部,淮河中游南岸,東鄰滁州市、南京市、西接淮南,南向合肥,比臨淮河與蚌埠接壤,距淮河碼頭5km,距京滬鐵路4km,新建的京滬高鐵在門前經(jīng)過(guò),高速公路東西縱橫,鐵路、水路、陸路交通方便,而全國(guó)生產(chǎn)高硼硅玻璃的廠家主要集中在淮河以北,而使用廠家側(cè)位于廣東、浙江等長(zhǎng)江以南地區(qū),安徽生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家基本空白,生產(chǎn)高硼硅玻璃的石英砂要拉向北,而產(chǎn)品則運(yùn)向南,就運(yùn)輸成品而言就較高。所以,我公司產(chǎn)品可以有更多的優(yōu)勢(shì)輻射全國(guó)。三、能源優(yōu)勢(shì)安徽杜氏高科玻璃有限公司緊靠蚌埠市,地處皖北“兩淮”煤炭及煤電基地東邊,距淮南僅60多公里,供電系統(tǒng)屬華東電網(wǎng),在電力供應(yīng)上具有十分明顯的優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在我公司已建成高規(guī)格的3.5萬(wàn)千伏專用變電所,不論以外部條件還是從公司內(nèi)部供電設(shè)施上都能充分保證全電熔爐的供電要求。另外,西氣東輸天然氣主管道在安徽境內(nèi)途經(jīng)我公司門前,并留有出口,天然氣熱值高,又是清潔能源,使用天然氣作燃料,對(duì)改進(jìn)我公司的能源結(jié)構(gòu)也是非常有利、方便的,天然氣供應(yīng)和充足的電力保證,是我公司發(fā)展高硼硅產(chǎn)業(yè)的突出優(yōu)勢(shì)。四、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)我公司位于泛“長(zhǎng)三角”區(qū)域內(nèi),這一地區(qū)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá),市場(chǎng)最活躍的地區(qū),市場(chǎng)容量非常大。特別是近幾年,國(guó)家大力提倡使用清潔能源,不斷強(qiáng)化利用太陽(yáng)能作為新興能源,所以對(duì)太陽(yáng)能熱水器的需求持續(xù)上升,而太陽(yáng)能熱水器的集熱管全部來(lái)自高硼硅玻璃。另外,隨著人們生活水平的不斷提高,對(duì)傳統(tǒng)的玻璃器皿的質(zhì)量要求也越來(lái)越高,而傳統(tǒng)的玻璃器皿受本身材質(zhì)的影響,難以在內(nèi)在品質(zhì)及外觀上有大的突破,因高硼硅玻璃具有良好的抗冷熱激變及延展能力,可以充分利用其特性,制成高檔生活日用器皿,并大批量出口,再加之傳統(tǒng)燈飾行業(yè)的大量需求。所以,這幾年市場(chǎng)需求旺盛,產(chǎn)品供不應(yīng)求,具有廣闊的發(fā)展空間。五、技術(shù)優(yōu)勢(shì)就總體而言,目前鳳陽(yáng)玻璃生產(chǎn)企業(yè)有三十多家,許多行業(yè)采用了行業(yè)先進(jìn)的生產(chǎn)工藝與技術(shù),不僅在泛“長(zhǎng)三角”地區(qū)具有技術(shù)優(yōu)勢(shì),在全國(guó)同行業(yè)中也具有一定的優(yōu)勢(shì)。安徽杜氏高科玻璃有限公司在生產(chǎn)高硼硅玻璃的全電熔爐的選型上,參照國(guó)內(nèi)最先進(jìn)、成功的經(jīng)驗(yàn),把爐型定位在使用最成熟、技術(shù)最穩(wěn)定的13.8平方爐型上,并在各種設(shè)備、電器、磚材的選用上確保使用行業(yè)內(nèi)一線品牌,從而在生產(chǎn)源頭上保障了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定,另外本公司從具體操作到原料配方的一整套工藝技術(shù)方案出發(fā),聘請(qǐng)技術(shù)能力權(quán)威、實(shí)際經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人員對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)行控制,從而保證了本公司生產(chǎn)的高硼硅產(chǎn)品的質(zhì)量可以與國(guó)內(nèi)任何一個(gè)生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品質(zhì)量相媲美。另外,公司與蚌埠市相鄰,與安徽省科技學(xué)院有著廣泛
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