職位描述
區(qū)域銷售醫(yī)藥批發(fā)/零售
崗位主要職責(zé)：
1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。組織部門專業(yè)技能培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)成員專業(yè)素質(zhì)能力，并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員開展業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品市場(chǎng)份額與銷售額雙增長(zhǎng)。明確各崗位權(quán)責(zé)與考核標(biāo)準(zhǔn)，建立激勵(lì)與約束機(jī)制，將業(yè)績(jī)目標(biāo)與薪酬、晉升掛鉤，激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性。
2、戰(zhàn)略規(guī)劃。根據(jù)政策導(dǎo)向和行業(yè)環(huán)境變化，制定、動(dòng)態(tài)校準(zhǔn)醫(yī)藥產(chǎn)品中長(zhǎng)期市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。
3、市場(chǎng)規(guī)劃。統(tǒng)籌規(guī)劃多產(chǎn)品營(yíng)銷模式建設(shè)，資源合理布局，制定營(yíng)銷策略，明確預(yù)算分配。通過(guò)線上線下推廣、會(huì)議會(huì)展等多渠道，全面收集客戶信息，逐步建立完善多維度客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)良好的動(dòng)態(tài)管理。
4、市場(chǎng)精策。從市場(chǎng)角度規(guī)劃產(chǎn)品管線，加強(qiáng)專業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)品的承接及運(yùn)作跟蹤戰(zhàn)略落地進(jìn)度，定期復(fù)盤業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，針對(duì)市場(chǎng)變化，動(dòng)態(tài)優(yōu)化戰(zhàn)略與目標(biāo)，確保整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成。
5、專家體系建設(shè)。持續(xù)擴(kuò)展維護(hù)專家、KOL等客戶資源，并建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。優(yōu)化優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域?qū)＜殷w系建設(shè)，結(jié)合新品引入節(jié)奏，拓展多領(lǐng)域?qū)＜殷w系建設(shè)。
6、合規(guī)管理。確保學(xué)術(shù)推廣、客戶合作、銷售行為合法合規(guī)。
7、跨部門協(xié)同與資源整合，與研發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)部協(xié)同進(jìn)行產(chǎn)品全生命周期管理。
1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。組織部門專業(yè)技能培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)成員專業(yè)素質(zhì)能力，并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員開展業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品市場(chǎng)份額與銷售額雙增長(zhǎng)。明確各崗位權(quán)責(zé)與考核標(biāo)準(zhǔn)，建立激勵(lì)與約束機(jī)制，將業(yè)績(jī)目標(biāo)與薪酬、晉升掛鉤，激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性。
2、戰(zhàn)略規(guī)劃。根據(jù)政策導(dǎo)向和行業(yè)環(huán)境變化，制定、動(dòng)態(tài)校準(zhǔn)醫(yī)藥產(chǎn)品中長(zhǎng)期市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。
3、市場(chǎng)規(guī)劃。統(tǒng)籌規(guī)劃多產(chǎn)品營(yíng)銷模式建設(shè)，資源合理布局，制定營(yíng)銷策略，明確預(yù)算分配。通過(guò)線上線下推廣、會(huì)議會(huì)展等多渠道，全面收集客戶信息，逐步建立完善多維度客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)良好的動(dòng)態(tài)管理。
4、市場(chǎng)精策。從市場(chǎng)角度規(guī)劃產(chǎn)品管線，加強(qiáng)專業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)品的承接及運(yùn)作跟蹤戰(zhàn)略落地進(jìn)度，定期復(fù)盤業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，針對(duì)市場(chǎng)變化，動(dòng)態(tài)優(yōu)化戰(zhàn)略與目標(biāo)，確保整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成。
5、專家體系建設(shè)。持續(xù)擴(kuò)展維護(hù)專家、KOL等客戶資源，并建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。優(yōu)化優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域?qū)＜殷w系建設(shè)，結(jié)合新品引入節(jié)奏，拓展多領(lǐng)域?qū)＜殷w系建設(shè)。
6、合規(guī)管理。確保學(xué)術(shù)推廣、客戶合作、銷售行為合法合規(guī)。
7、跨部門協(xié)同與資源整合，與研發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)部協(xié)同進(jìn)行產(chǎn)品全生命周期管理。
任職要求：
1、醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)（藥學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)等）本科及以上學(xué)歷，8 年以上醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有地區(qū)或者全國(guó)負(fù)責(zé)人相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)
2、有腎內(nèi)科、透析藥品銷售經(jīng)驗(yàn)。
3、具備扎實(shí)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力、團(tuán)隊(duì)管理能力與業(yè)績(jī)攻堅(jiān)能力，過(guò)往有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成億元級(jí)銷售額的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
4、深厚的學(xué)術(shù)推廣功底與客戶資源整合能力，懂臨床需求、政策趨勢(shì)，能獨(dú)立策劃并落地大型全國(guó)性學(xué)術(shù)項(xiàng)目。
5、極強(qiáng)的合規(guī)意識(shí)與風(fēng)險(xiǎn)管控能力，同時(shí)具備敏銳的市場(chǎng)洞察力與數(shù)字化營(yíng)銷思維，能適應(yīng)行業(yè)快速變化。
1、醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)（藥學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)等）本科及以上學(xué)歷，8 年以上醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有地區(qū)或者全國(guó)負(fù)責(zé)人相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)
2、有腎內(nèi)科、透析藥品銷售經(jīng)驗(yàn)。
3、具備扎實(shí)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力、團(tuán)隊(duì)管理能力與業(yè)績(jī)攻堅(jiān)能力，過(guò)往有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成億元級(jí)銷售額的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
4、深厚的學(xué)術(shù)推廣功底與客戶資源整合能力，懂臨床需求、政策趨勢(shì)，能獨(dú)立策劃并落地大型全國(guó)性學(xué)術(shù)項(xiàng)目。
5、極強(qiáng)的合規(guī)意識(shí)與風(fēng)險(xiǎn)管控能力，同時(shí)具備敏銳的市場(chǎng)洞察力與數(shù)字化營(yíng)銷思維，能適應(yīng)行業(yè)快速變化。
工作地點(diǎn)
上海市徐匯區(qū)寶溢豐大廈22層22層
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職位發(fā)布者
張女士/hr
立即溝通
華潤(rùn)雙鶴藥業(yè)股份有限公司華潤(rùn)雙鶴藥業(yè)股份有限公司擁有78年光輝歷史，經(jīng)歷了中國(guó)制藥業(yè)數(shù)次歷史性變遷。1939年作為部隊(duì)藥廠誕生太行；1949年遷至北京后更名北京制藥廠，逐漸發(fā)展為化學(xué)藥綜合制劑企業(yè)，奠定北京現(xiàn)代化學(xué)制藥工業(yè)基礎(chǔ)；1997年在上交所上市，通過(guò)外延擴(kuò)張成為立足北京、輻射全國(guó)的跨地域集團(tuán)；2010年隨著原股東北京醫(yī)藥集團(tuán)進(jìn)入華潤(rùn)集團(tuán)旗下，2012年更名為華潤(rùn)雙鶴藥業(yè)股份有限公司，成為華潤(rùn)集團(tuán)醫(yī)藥板塊化學(xué)藥平臺(tái)支柱企業(yè)。公司擁有16家子公司，近14000名員工，主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋新藥研發(fā)、制劑生產(chǎn)、醫(yī)藥銷售、制藥裝備及原料藥生產(chǎn)等方面，具有豐富的產(chǎn)品線和品牌優(yōu)勢(shì)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、渠道與終端的覆蓋與管理能力、國(guó)際化優(yōu)勢(shì)等核心競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)濟(jì)實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)活力和可持續(xù)發(fā)展能力位居國(guó)內(nèi)制藥公司前列。公司搭建了慢病普藥業(yè)務(wù)、專科業(yè)務(wù)、輸液業(yè)務(wù)三大業(yè)務(wù)平臺(tái)，擁有〇號(hào)、冠爽、糖適平、珂立蘇、壓氏達(dá)等10個(gè)知名超億元產(chǎn)品，先后榮獲“高新技術(shù)企業(yè)”、“中國(guó)化學(xué)制藥行業(yè)工業(yè)企業(yè)綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)”、“企業(yè)信用評(píng)價(jià)AAA級(jí)企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。2016年，公司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入53.67億元，凈利潤(rùn)(歸屬母公司)7.14億元。公司具備較好的研發(fā)實(shí)力，大力推動(dòng)產(chǎn)品獲得，搭建多個(gè)生產(chǎn)技術(shù)平臺(tái)，積極與國(guó)外藥企合作，為市場(chǎng)提供更多的產(chǎn)品選擇；17家生產(chǎn)基地分布在我國(guó)東北、華北、西北、華東、華南等地，生產(chǎn)管理體系先進(jìn)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際化，為數(shù)千萬(wàn)患者提供安全有效的健康支持；營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，通過(guò)豐富的產(chǎn)品支持、貼心周到的營(yíng)銷服務(wù)、良好的終端掌控能力和專業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì)，與客戶攜手共贏。十三五戰(zhàn)略期間，公司確立打造百億工業(yè)目標(biāo)，秉承“關(guān)心大眾，健康民生”的企業(yè)使命，致力成為中國(guó)領(lǐng)先的制藥企業(yè)，在非輸液領(lǐng)域引領(lǐng)?？瓢l(fā)展創(chuàng)新。發(fā)展擴(kuò)大國(guó)內(nèi)先進(jìn)的慢病管理平臺(tái)；在輸液領(lǐng)域全國(guó)領(lǐng)先的綜合性輸液企業(yè)，為病患提供治療和能量補(bǔ)充解決方案，為人類健康事業(yè)和中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。
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