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核心職責(zé)
一、銷售目標(biāo)執(zhí)行（占比50%）
客戶攻堅：
帶隊完成 **三類客戶開發(fā)指標(biāo)：
| **客戶類型** | **量化目標(biāo)** |
|----------------|---------------------------|
| 戰(zhàn)略客戶 | 年簽約額≥5000萬（如水務(wù)集團(tuán)）|
| 工程陌拜客戶 | 新增有效客戶≥30家/年 |
| 招投標(biāo)客戶 | 年中標(biāo)額≥1.2億（含500萬+項目3個）|
- 針對重點(diǎn)客戶（TOP10）制定 **“一客一策”** 攻防方案。
- **過程管控**：
- 監(jiān)控團(tuán)隊 **日周月三報**（日報拜訪量、周報商機(jī)轉(zhuǎn)化、月報回款）；
- 親自帶隊攻克 **關(guān)鍵工地**（如地下管廊項目），現(xiàn)場解決技術(shù)質(zhì)疑。

二、團(tuán)隊執(zhí)行管理（占比30%）**
- **鐵軍打造**：
- 執(zhí)行 **“三會制度”**：
- **晨會**：15分鐘作戰(zhàn)部署（聚焦當(dāng)日陌拜地圖）；
- **周會**：商機(jī)過堂（用CRM漏斗淘汰虛假商機(jī)）；
- **月會**：輸單復(fù)盤（技術(shù)/價格/關(guān)系三維度歸因）。
- 推行 **“老帶新”戰(zhàn)區(qū)制**（新人首月成活率≥90%）。

三、區(qū)域風(fēng)控與協(xié)同（占比20%）**
- **回款保障**：
- 建立 **回款預(yù)警機(jī)制**；
- 管控 **工地質(zhì)量索賠**。
- **跨部門聯(lián)動**：
- 協(xié)同技術(shù)部 **定制投標(biāo)方案**；
- 推動生產(chǎn)部 **優(yōu)先排產(chǎn)**。
### **任職要求**
#### **硬性條件**
- **學(xué)歷**：學(xué)歷不限；大專及以上工科背景優(yōu)先；
- **經(jīng)驗**：
- 5年以上制造業(yè)銷售經(jīng)驗，**2年工程管道團(tuán)隊帶隊經(jīng)驗**；
- **獨(dú)立運(yùn)作過3000萬+項目**（需提供合同證明）；
- 熟悉市政/工建項目運(yùn)作鏈條（設(shè)計院→總包→業(yè)主）。
- **技能**：
- 熟練操作CRM系統(tǒng)（如釘釘銷幫幫）；
- 掌握管道基礎(chǔ)技術(shù)（如PPR管S5系列承壓1.25MPa）；
- 精通Excel數(shù)據(jù)分析（商機(jī)轉(zhuǎn)化率建模）。