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崗位職責：
1. 全面負責指定大區(qū)的渠道營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、年度目標制定與業(yè)績達成，對大區(qū)銷售利潤及市場占有率負責。
2. 主導大區(qū)內新型管道產品（如塑料復合管道等）的渠道布局、政策制定與推廣策略落地，建立并維護健康可持續(xù)的渠道生態(tài)。
3. 系統(tǒng)開發(fā)、拓展并管理區(qū)域核心代理商、經銷商及大客戶的長期合作關系，不斷優(yōu)化渠道結構，提升渠道質量與忠誠度。
4. 統(tǒng)籌大區(qū)內重點工程項目信息的獲取與運作，協(xié)調渠道資源參與招投標，推動新型管道產品在大型項目中的應用與銷售。
5. 負責大區(qū)渠道團隊的組建、培訓、考核與日常管理，制定并實施團隊激勵方案，打造高績效渠道拓展與服務體系。
6. 深入分析大區(qū)市場競爭態(tài)勢、渠道動態(tài)及客戶需求變化，及時調整渠道策略與銷售政策，并向總部提供有效的市場決策建議。
7. 嚴格控制大區(qū)市場費用與渠道投入預算，確保各項資源高效利用，達成最優(yōu)投入產出比。
8. 代表公司參與大區(qū)級行業(yè)展會、高峰論壇及重要商務活動，提升品牌在區(qū)域市場的影響力與專業(yè)形象。
9. 建立健全渠道風險防控機制，規(guī)范渠道行為，處理重大渠道沖突與投訴，維護市場秩序與公司利益。
崗位要求：
1. 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、材料學、環(huán)境工程等相關專業(yè)，條件優(yōu)異者可放寬至大專。
2. 具備8年以上管道建材行業(yè)營銷管理經驗，其中至少5年擔任大區(qū)總監(jiān)或同等管理職位，并具有成功推廣新型管道產品的實戰(zhàn)經驗。
3. 在指定大區(qū)內擁有成熟的代理商網絡、經銷商體系及大型終端客戶資源，具備豐富的渠道開拓與客戶關系維護經驗。
4. 精通渠道體系搭建、政策設計、價格管理與沖突解決，具備出色的渠道規(guī)劃與運營能力。
5. 具備敏銳的市場洞察力和戰(zhàn)略思維，能根據(jù)區(qū)域特點制定差異化的渠道競爭策略。
6. 具備卓越的領導力、團隊管理能力及跨部門協(xié)調能力，能有效激勵團隊達成挑戰(zhàn)性目標。
7. 能夠適應出差，具備優(yōu)秀的商務談判、方案宣講及應酬交際能力。
8. 具備較強的數(shù)據(jù)分析和財務意識，能夠基于業(yè)務數(shù)據(jù)做出科學決策。