職位職責(zé)
主要任務(wù)描述
一、實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)
1、 負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶，組織售前售中和部分售后活動、完成銷售指標(biāo)，提高客戶的滿意度和忠誠度
2、 按公司要求定期回款
二、發(fā)展新業(yè)務(wù)
1、 分析目標(biāo)行業(yè)的客戶，鎖定目標(biāo)客戶，與客戶關(guān)鍵決策者和影響者建立可信賴的關(guān)系，開展銷售活動，實(shí)現(xiàn)配套，完成新業(yè)務(wù)銷售目標(biāo)
2、 提出重點(diǎn)攻關(guān)客戶，制定銷售策略與方案，組織協(xié)調(diào)公司資源共同攻關(guān)
3、 發(fā)現(xiàn)新客戶及新業(yè)務(wù)，提交上級主管部門
三、匯報(bào)市場情報(bào)
1、提供客戶的生產(chǎn)計(jì)劃和排產(chǎn)情況，提交銷售預(yù)測，為公司的經(jīng)營、生產(chǎn)和采購提供依據(jù)
2、匯報(bào)日常的銷售活動和項(xiàng)目的進(jìn)程
3、匯報(bào)所負(fù)責(zé)的客戶信息，為公司的戰(zhàn)略和策略提供依據(jù)
4、匯報(bào)負(fù)責(zé)客戶的市場和競爭對手情報(bào)
四、溝通協(xié)調(diào)，保證正常交付
溝通協(xié)調(diào)公司相關(guān)部門，滿足客戶產(chǎn)品和服務(wù)的交付要求
五、培訓(xùn)
1. 按期接受公司培訓(xùn)及相關(guān)考核
六、客戶關(guān)系維護(hù)
1、 及時(shí)處理客戶投訴事件
2、 樹立公司品牌、維護(hù)公司形象
七、流程執(zhí)行
熟悉并嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)銷售流程
任職資格
一、學(xué)歷及所學(xué)專業(yè)
工科專業(yè)本科（含）以上學(xué)歷 （自動化、電子、機(jī)械等專業(yè)背景）
二、知識
機(jī)械、自動化和控制的知識
英語讀寫能力
熟練MS Office
工程機(jī)械行業(yè)銷售、大客戶銷售、技術(shù)型銷售、顧問式銷售、OEM銷售和復(fù)雜銷售知識
三、經(jīng)驗(yàn)
2年以上工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn)