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一、崗位職責(zé)
營(yíng)銷(xiāo)方案研發(fā)與落地
深入研究食品檢測(cè)服務(wù)市場(chǎng)需求，針對(duì)菜市場(chǎng)、學(xué)校、食品公司、餐廳等目標(biāo)客群的檢測(cè)訴求，制定可復(fù)制的營(yíng)銷(xiāo)方案，明確方案的核心策略、執(zhí)行步驟、資源投入及預(yù)期目標(biāo)。
選取特定區(qū)域作為前期試點(diǎn)，統(tǒng)籌方案的試行工作，包括試點(diǎn)區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)客群篩選、推廣渠道搭建，確保方案在試點(diǎn)期間有序推進(jìn)。
實(shí)時(shí)跟蹤試點(diǎn)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)方案的執(zhí)行數(shù)據(jù)，分析客戶(hù)轉(zhuǎn)化率、服務(wù)簽約量、客戶(hù)反饋等關(guān)鍵指標(biāo)，總結(jié)方案優(yōu)勢(shì)與不足，及時(shí)優(yōu)化調(diào)整，為后續(xù)在其他區(qū)域復(fù)制推廣奠定基礎(chǔ)。
目標(biāo)客群開(kāi)發(fā)與維護(hù)
針對(duì)菜市場(chǎng)商戶(hù)，挖掘其對(duì)蔬菜、肉類(lèi)等生鮮食品的安全檢測(cè)需求，推廣便捷、高性?xún)r(jià)比的檢測(cè)服務(wù)套餐；對(duì)接學(xué)校后勤部門(mén)，強(qiáng)調(diào)校園食品安全檢測(cè)對(duì)學(xué)生健康的重要性，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
主動(dòng)拜訪(fǎng)食品公司，了解其生產(chǎn)流程中原材料、成品的檢測(cè)需求，提供定制化檢測(cè)服務(wù)方案，助力企業(yè)合規(guī)生產(chǎn)；與餐廳經(jīng)營(yíng)者溝通，突出食品檢測(cè)對(duì)提升消費(fèi)者信任、保障餐廳口碑的作用，拓展合作業(yè)務(wù)。
建立客戶(hù)檔案，定期回訪(fǎng)已合作客戶(hù)，收集服務(wù)滿(mǎn)意度反饋，解決客戶(hù)在檢測(cè)服務(wù)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，促進(jìn)二次合作及轉(zhuǎn)介紹。
營(yíng)銷(xiāo)資源整合與管理
整合線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)資源，線(xiàn)上利用行業(yè)平臺(tái)、社交媒體、短視頻等渠道宣傳食品檢測(cè)服務(wù)優(yōu)勢(shì)；線(xiàn)下通過(guò)行業(yè)展會(huì)、社區(qū)推廣、客戶(hù)座談會(huì)等形式，提升服務(wù)知名度和影響力。
協(xié)調(diào)內(nèi)部檢測(cè)團(tuán)隊(duì)、客服團(tuán)隊(duì)等資源，確保營(yíng)銷(xiāo)方案落地過(guò)程中，客戶(hù)咨詢(xún)響應(yīng)及時(shí)、檢測(cè)服務(wù)高效推進(jìn)，提升客戶(hù)體驗(yàn)。
市場(chǎng)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)與報(bào)告
持續(xù)關(guān)注食品檢測(cè)行業(yè)政策變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、目標(biāo)客群需求變化等市場(chǎng)信息，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和方案。
定期撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)工作報(bào)告，包括試點(diǎn)區(qū)域業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)、方案執(zhí)行情況、存在問(wèn)題及改進(jìn)建議等，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。
二、任職資格
學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)
本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、食品科學(xué)與工程、生物工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；具備 2 年及以上 B 端營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)，有檢測(cè)行業(yè)、食品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)者更佳。
專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能
熟悉 B 端客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)流程，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、數(shù)據(jù)分析、客戶(hù)關(guān)系管理等專(zhuān)業(yè)技能，能夠獨(dú)立制定可落地的營(yíng)銷(xiāo)方案。
了解食品檢測(cè)行業(yè)相關(guān)政策法規(guī)、檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)及服務(wù)流程，能夠清晰向客戶(hù)介紹公司檢測(cè)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，解答客戶(hù)專(zhuān)業(yè)疑問(wèn)。
具備良好的數(shù)據(jù)分析能力，能夠運(yùn)用 Excel、CRM 等工具分析營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出優(yōu)化方案；熟練使用辦公軟件，能夠撰寫(xiě)高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告。
綜合能力
具備較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力和談判能力，能夠與不同類(lèi)型的客戶(hù)（如菜市場(chǎng)商戶(hù)、學(xué)校行政人員、企業(yè)負(fù)責(zé)人等）有效溝通，促成合作。
擁有優(yōu)秀的執(zhí)行力和抗壓能力，能夠在試點(diǎn)推廣期間高效推進(jìn)工作，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和工作壓力，確保營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)達(dá)成。
具備創(chuàng)新思維和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，能夠結(jié)合市場(chǎng)需求創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，同時(shí)與內(nèi)部各團(tuán)隊(duì)緊密配合，保障營(yíng)銷(xiāo)工作順利開(kāi)展。
職業(yè)素養(yǎng)
具有高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神，對(duì)食品檢測(cè)行業(yè)有熱情，關(guān)注食品安全問(wèn)題，致力于通過(guò)優(yōu)質(zhì)的檢測(cè)服務(wù)為客戶(hù)解決問(wèn)題。
具備良好的職業(yè)操守，誠(chéng)實(shí)守信，維護(hù)公司品牌形象和客戶(hù)利益，無(wú)不良從業(yè)記錄。