職位描述
計(jì)算機(jī)軟件財(cái)務(wù)/審計(jì)/稅務(wù)互聯(lián)網(wǎng)
一、核心職責(zé)范圍
1. 生態(tài)合作開發(fā)
① 主動(dòng)拜訪金蝶全國各地分公司（如深圳、上海等區(qū)域中心）、星空服務(wù)團(tuán)隊(duì)及鉑金/鉆石級(jí)伙伴，建立分層合作機(jī)制
② 設(shè)計(jì)并落地三類合作模式：客戶資源互換、聯(lián)合客戶邀約、全程推進(jìn)分成
③ 定期向合作方推送行業(yè)解決方案（如電子檔案案例）
2. 客戶需求深度挖掘
① 依托金蝶伙伴引薦，高頻拜訪其客戶中的財(cái)務(wù)總監(jiān)/ CFO（重點(diǎn)目標(biāo)：年?duì)I收1億以上企業(yè)）
② 開展場(chǎng)景化路演：結(jié)合客戶行業(yè)痛點(diǎn)（如稅務(wù)審計(jì)、IPO審計(jì)合規(guī)需求）演示產(chǎn)品價(jià)值
3. 銷售全流程管理
①從商機(jī)到回款全周期管控，重點(diǎn)突破金蝶云星空專業(yè)版客戶（需主動(dòng)篩查客戶版本）
② 每季度產(chǎn)出2個(gè)以上標(biāo)桿案例，用于生態(tài)伙伴賦能（如“電子檔案+星空專業(yè)版”聯(lián)合方案）
二、任職硬性要求
1. 經(jīng)驗(yàn)背景
① 必需：1年以上ERP軟件銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉金蝶云星空產(chǎn)品線架構(gòu)（特別是財(cái)務(wù)模塊）
② 優(yōu)先：曾就職于金蝶體系（分公司/代理商）或用友、浪潮
③ 加分項(xiàng)：有政府/上市公司審計(jì)相關(guān)人脈資源
2. 能力模型
生態(tài)拓展力： 能快速切入伙伴決策鏈
方案銷售力： 將電子檔案對(duì)接星空?qǐng)鼍爸v透
客戶經(jīng)營力： 持續(xù)轉(zhuǎn)化財(cái)務(wù)條線需求
3. 學(xué)歷與特質(zhì)
① 大專及以上學(xué)歷（財(cái)會(huì)/信息化專業(yè)優(yōu)先），能解讀基礎(chǔ)財(cái)務(wù)報(bào)表
② 抗壓能力突出（月均出差≥15天），具備狼性銷售特質(zhì)
1. 生態(tài)合作開發(fā)
① 主動(dòng)拜訪金蝶全國各地分公司（如深圳、上海等區(qū)域中心）、星空服務(wù)團(tuán)隊(duì)及鉑金/鉆石級(jí)伙伴，建立分層合作機(jī)制
② 設(shè)計(jì)并落地三類合作模式：客戶資源互換、聯(lián)合客戶邀約、全程推進(jìn)分成
③ 定期向合作方推送行業(yè)解決方案（如電子檔案案例）
2. 客戶需求深度挖掘
① 依托金蝶伙伴引薦，高頻拜訪其客戶中的財(cái)務(wù)總監(jiān)/ CFO（重點(diǎn)目標(biāo)：年?duì)I收1億以上企業(yè)）
② 開展場(chǎng)景化路演：結(jié)合客戶行業(yè)痛點(diǎn)（如稅務(wù)審計(jì)、IPO審計(jì)合規(guī)需求）演示產(chǎn)品價(jià)值
3. 銷售全流程管理
①從商機(jī)到回款全周期管控，重點(diǎn)突破金蝶云星空專業(yè)版客戶（需主動(dòng)篩查客戶版本）
② 每季度產(chǎn)出2個(gè)以上標(biāo)桿案例，用于生態(tài)伙伴賦能（如“電子檔案+星空專業(yè)版”聯(lián)合方案）
二、任職硬性要求
1. 經(jīng)驗(yàn)背景
① 必需：1年以上ERP軟件銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉金蝶云星空產(chǎn)品線架構(gòu)（特別是財(cái)務(wù)模塊）
② 優(yōu)先：曾就職于金蝶體系（分公司/代理商）或用友、浪潮
③ 加分項(xiàng)：有政府/上市公司審計(jì)相關(guān)人脈資源
2. 能力模型
生態(tài)拓展力： 能快速切入伙伴決策鏈
方案銷售力： 將電子檔案對(duì)接星空?qǐng)鼍爸v透
客戶經(jīng)營力： 持續(xù)轉(zhuǎn)化財(cái)務(wù)條線需求
3. 學(xué)歷與特質(zhì)
① 大專及以上學(xué)歷（財(cái)會(huì)/信息化專業(yè)優(yōu)先），能解讀基礎(chǔ)財(cái)務(wù)報(bào)表
② 抗壓能力突出（月均出差≥15天），具備狼性銷售特質(zhì)
工作地點(diǎn)
廣州市荔灣區(qū)橋中中路165號(hào)西郊商貿(mào)中心北塔六層616室
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廣州道可維斯信息技術(shù)有限公司如果您期待的是創(chuàng)投公司或者互聯(lián)網(wǎng)“大廠”，那么我們并不適合您。我們一家靠自身積累穩(wěn)步發(fā)展16年的公司，我們面向B2B市場(chǎng)，堅(jiān)持差異化定位，堅(jiān)持企業(yè)愿景與價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)，通過技術(shù)產(chǎn)品和管理創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)我們的終極使命：“萃取知識(shí)精華，成就智慧企業(yè)”！如果您期待的是“信任，創(chuàng)新，價(jià)值，挑戰(zhàn)”，和團(tuán)隊(duì)一起創(chuàng)造優(yōu)異的業(yè)績(jī)，進(jìn)而共同達(dá)成團(tuán)隊(duì)終極使命，我們期待著您的蒞臨！我們道可維斯今年16歲，注冊(cè)資本3000萬元，我們是軟件產(chǎn)品研、產(chǎn)、銷一體化服務(wù)廠商，有11項(xiàng)軟件著作權(quán)，通過了ISO9001認(rèn)證。我們總部在廣州，在深圳、上海、長(zhǎng)沙有辦事處機(jī)構(gòu)。我們的使命是通過我們的產(chǎn)品應(yīng)用，保障所有企業(yè)高效·合規(guī)運(yùn)營。我們的價(jià)值觀是持續(xù)學(xué)習(xí)與創(chuàng)新。在旁人玩耍時(shí)，我們?cè)趯W(xué)習(xí)，在友商高調(diào)時(shí)，我們?cè)趯W(xué)習(xí)，堅(jiān)持洞悉社會(huì)趨勢(shì)，思考企業(yè)未來發(fā)展。我們要你表達(dá)想法，哪怕你不善言辭；我們要你學(xué)習(xí)總結(jié)，哪怕你經(jīng)驗(yàn)不足；我們要你積極面對(duì)，哪怕你基礎(chǔ)薄弱；我們要你腳踏實(shí)地，哪怕你天馬行空；我們要你細(xì)心聆聽，哪怕你思維奇特。我們是一群不拉幫結(jié)派，喜歡團(tuán)結(jié)友愛，有意見有問題及時(shí)溝通，有困難一同解決，好事壞事我們共同承擔(dān)的90后。如果你正在尋找和我們一樣的人生使命、價(jià)值觀、還有生活氛圍，那你還等什么，快來成為我們的家人吧！
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