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崗位職責(zé)：
1. 根據(jù)公司的銷售目標(biāo)和市場狀況，制定相應(yīng)的銷售策略，包括確定目標(biāo)客戶群體、競爭策略、價格策略等
2. 通過各種渠道，如行業(yè)展會、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)等，尋找潛在的大客戶，并進(jìn)行市場調(diào)研，了解潛在客戶的需求和購買行為
3. 與潛在客戶建立良好的客戶關(guān)系，通過電話、郵件、商務(wù)拜訪等方式與客戶保持定期聯(lián)系，并提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)信息
4. 與客戶進(jìn)行銷售和談判，了解客戶的需求，介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù)，并在談判過程中達(dá)成銷售協(xié)議，促進(jìn)銷售額的增長
5. 與客戶簽訂合同，并嚴(yán)格履行合同約定，與內(nèi)部各個部門進(jìn)行有效的協(xié)調(diào)和溝通，確保合同的執(zhí)行和產(chǎn)品的交付
6. 計劃、組織和管理所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域，通過積極收集信息，最大限度地增加客戶訪問量和有效客戶溝通，了解客戶情況并識別趨勢和機(jī)會
7. 分析客戶需求，確定服務(wù)方向，并為客戶提供個性化服務(wù)解決方案；向客戶闡釋公司的服務(wù)產(chǎn)品和解決方案；通過有效溝通達(dá)成共識，并負(fù)責(zé)合同和服務(wù)協(xié)議的談判和簽訂
8. 與終端用戶、供應(yīng)商和公司內(nèi)部支持團(tuán)隊緊密合作，促成合同的順利實施和目標(biāo)達(dá)成；并通過階段性回顧持續(xù)提高服務(wù)水平、提升客戶體驗
崗位要求：
1. 統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，理工類或市場營銷類專業(yè)；
2. 40歲以內(nèi)，具備10-15年以上物流行業(yè)或電子電路(PCB)行業(yè)銷售經(jīng)驗，大客戶銷售/市場營銷經(jīng)驗，有成功營銷推廣及大客戶項目運作成功案例，有客戶資源優(yōu)先；其中至少3年銷售管理經(jīng)驗，有國際物流或海外倉或有進(jìn)銷存、電子商務(wù)、供應(yīng)鏈等ERP軟件銷售經(jīng)驗或SAAS類銷售經(jīng)驗；
3. 具有優(yōu)秀的營銷技巧，較強(qiáng)的市場策劃能力和運作能力；
4. 有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、有較強(qiáng)的人際關(guān)系溝通能力和業(yè)務(wù)拓展能力；
5. 具備良好的心理素質(zhì)及團(tuán)隊合作意識，為人熱情大方喜歡與人打交道，意愿發(fā)展成為優(yōu)秀的銷售精英，具有較強(qiáng)的判斷、決策、計劃和執(zhí)行能力。