雇員點評標簽
職位描述
電力/水利/熱力/燃氣
一、崗位職責1、客戶拓展與銷售目標達成
負責電網(wǎng)、發(fā)電集團、新能源公司等電力行業(yè)客戶的開拓與深耕，完成公司制定的銷售指標與回款目標。深度洞察電力行業(yè)政策動向（如新型電力系統(tǒng)建設、數(shù)字化轉型、雙碳目標落地等），精準識別客戶預算立項機會，將大模型、大數(shù)據(jù)產(chǎn)品與電力業(yè)務場景（調度優(yōu)化、設備運維、客服智能體、營銷分析等）有效結合，推動商務簽約。
2、客戶關系維護與深度經(jīng)營
建立并維護與電力客戶決策層（信息化部門、業(yè)務部門、高管層）的長期信任關系，定期拜訪與需求回訪，提升客戶滿意度與續(xù)約率。協(xié)調公司內部售前、交付、產(chǎn)研團隊資源，確保客戶需求快速響應，推動項目順利交付并挖掘二次銷售機會。
建立并維護與電力客戶決策層（信息化部門、業(yè)務部門、高管層）的長期信任關系，定期拜訪與需求回訪，提升客戶滿意度與續(xù)約率。協(xié)調公司內部售前、交付、產(chǎn)研團隊資源，確保客戶需求快速響應，推動項目順利交付并挖掘二次銷售機會。
3、項目全流程商務管理
主導招投標全流程，負責商務標書撰寫、報價策略制定、合同條款談判及風險把控。跟進項目交付進度，協(xié)調處理交付過程中的商務問題，確?；乜罟?jié)點按時達成，實現(xiàn)從商機到回款的全生命周期管理。
主導招投標全流程，負責商務標書撰寫、報價策略制定、合同條款談判及風險把控。跟進項目交付進度，協(xié)調處理交付過程中的商務問題，確?；乜罟?jié)點按時達成，實現(xiàn)從商機到回款的全生命周期管理。
4、市場洞察與產(chǎn)品反饋
收集電力行業(yè)競品動態(tài)、客戶痛點及政策變化，輸出市場分析報告，為公司產(chǎn)品迭代（如電力大模型應用場景優(yōu)化）提供一線業(yè)務輸入。
二、任職要求收集電力行業(yè)競品動態(tài)、客戶痛點及政策變化，輸出市場分析報告，為公司產(chǎn)品迭代（如電力大模型應用場景優(yōu)化）提供一線業(yè)務輸入。
1、行業(yè)經(jīng)驗與資源
- 3年以上電力行業(yè)（電網(wǎng)、發(fā)電、新能源、綜合能源服務）客戶銷售或商務拓展經(jīng)驗，具備南方電網(wǎng)、國家電網(wǎng)、五大發(fā)電集團等客戶資源者優(yōu)先；
- 熟悉電力企業(yè)采購流程、預算體系及決策鏈條，有成功簽約百萬級以上電力信息化/數(shù)字化項目案例。
2、技術理解力
- 了解大模型、大數(shù)據(jù)、AI等技術在電力行業(yè)的典型應用場景（如智能巡檢、負荷預測、知識管理），能準確理解客戶需求并協(xié)調技術團隊輸出匹配方案；
- 具備基礎的技術方案閱讀與講解能力，能獨立完成產(chǎn)品價值呈現(xiàn)（含DEMO演示配合），無需深度技術背景但需快速學習產(chǎn)品邏輯。
3、商務與軟技能
- 優(yōu)秀的商務談判、招投標運作及合同管理能力，能獨立完成復雜項目的商務閉環(huán)；
- 出色的高層對話能力與客戶關系經(jīng)營意識，具備跨部門（技術、交付、法務）協(xié)同推動項目的經(jīng)驗；
- 結果導向，抗壓能力強，適應高頻出差與客戶現(xiàn)場辦公。
4、加分項
- 擁有電力行業(yè)大模型、大數(shù)據(jù)平臺、智能運維系統(tǒng)等數(shù)字化項目成功簽約案例；
- 具備電力行業(yè)設計院、科研院所或大型集成商合作資源；
- 熟悉電力市場化交易、虛擬電廠、源網(wǎng)荷儲等新興業(yè)務場景。
工作地點
武漢江夏區(qū)傳神語聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡科技股份有限公司
認證資質
營業(yè)執(zhí)照信息
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