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崗位描述
1. 負(fù)責(zé)對(duì)接各級(jí)政府部門、事業(yè)單位及相關(guān)國(guó)企客戶，挖掘客戶需求（勞務(wù)派遣、人事外包、教育培訓(xùn)、安全培訓(xùn)、技能提升等），制定針對(duì)性銷售方案并推進(jìn)簽約。
2. 建立并維護(hù)政府客戶長(zhǎng)期合作關(guān)系，定期走訪對(duì)接，了解客戶動(dòng)態(tài)及政策導(dǎo)向，解決合作中的各類問(wèn)題，提升客戶滿意度。
3. 跟蹤政府招標(biāo)采購(gòu)信息，組織投標(biāo)文件編制、答辯等全流程工作，確保投標(biāo)合規(guī)高效。
4. 結(jié)合行業(yè)政策及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析政府客戶市場(chǎng)趨勢(shì)，制定區(qū)域/行業(yè)銷售策略，完成團(tuán)隊(duì)下達(dá)的銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)。
5. 協(xié)同產(chǎn)品、技術(shù)等部門，為客戶提供定制化解決方案支持，推動(dòng)項(xiàng)目落地執(zhí)行。
6. 收集整理政府客戶市場(chǎng)信息、競(jìng)品動(dòng)態(tài)，形成分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品迭代及戰(zhàn)略決策提供參考。
崗位要求
1. 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、公共管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，五年以上政府客戶銷售或政企對(duì)接相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有政府項(xiàng)目成交案例者或優(yōu)先。
2. 熟悉政府采購(gòu)流程、招投標(biāo)規(guī)范及相關(guān)政策法規(guī)，具備扎實(shí)的政府客戶銷售技巧和商務(wù)談判能力。
3. 擁有豐富的政府部門/事業(yè)單位客戶資源及對(duì)接經(jīng)驗(yàn)，能夠快速建立合作渠道。
4. 具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和需求挖掘能力，抗壓性強(qiáng)，能適應(yīng)出差及項(xiàng)目攻堅(jiān)節(jié)奏。
5. 品行端正、責(zé)任心強(qiáng)，具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神及公文處理基礎(chǔ)。