職位描述
阿里巴巴國際站中國制造網(wǎng)WhatsApp英語俄語西班牙語南美/拉美區(qū)域東南亞區(qū)域貿(mào)易/進(jìn)出口電氣機械/電力設(shè)備
基礎(chǔ)要求：
1. 學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、商務(wù)英語、市場營銷、外語（如英語、日語、西班牙語等）相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 語言能力：英語需具備流利的聽說讀寫能力，能獨立與國外客戶溝通（郵件、電話、視頻會議）；英語等級證書（如CET-4、CET-6、TEM-4、TEM-8等）是常見加分項。
3. 經(jīng)驗要求：應(yīng)屆生目前只有溧水辦公室考慮招聘，最好具備相關(guān)實習(xí)經(jīng)歷；有經(jīng)驗者：具有1-3年及以上外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗，熟悉對應(yīng)行業(yè)（如機械、電子、化工等）者優(yōu)先。
1. 學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、商務(wù)英語、市場營銷、外語（如英語、日語、西班牙語等）相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 語言能力：英語需具備流利的聽說讀寫能力，能獨立與國外客戶溝通（郵件、電話、視頻會議）；英語等級證書（如CET-4、CET-6、TEM-4、TEM-8等）是常見加分項。
3. 經(jīng)驗要求：應(yīng)屆生目前只有溧水辦公室考慮招聘，最好具備相關(guān)實習(xí)經(jīng)歷；有經(jīng)驗者：具有1-3年及以上外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗，熟悉對應(yīng)行業(yè)（如機械、電子、化工等）者優(yōu)先。
核心能力要求：
1. 市場開拓與客戶開發(fā)能力：能通過各類渠道（如B2B平臺、展會、社交媒體、谷歌搜索等）挖掘潛在客戶；具備客戶需求分析能力，能制定針對性的推廣或合作方案。
2. 溝通與談判能力：能清晰傳遞產(chǎn)品信息、報價及合作條款，同時準(zhǔn)確理解客戶需求（如定制化要求、交貨期、付款方式等）；具備商務(wù)談判技巧，在價格、合同條款等方面平衡企業(yè)與客戶利益，促成合作。
專業(yè)知識要求
1. 外貿(mào)基礎(chǔ)知識：掌握國際貿(mào)易術(shù)語（如FOB、CIF、EXW）、結(jié)算方式（T/T、L/C、D/P等）、報關(guān)報檢基本流程及單證（商業(yè)發(fā)票、裝箱單、提單等）；了解國際物流常識（海運、空運、海運拼箱等運輸方式的優(yōu)劣勢及費用計算）。
2. 產(chǎn)品與行業(yè)知識：學(xué)習(xí)并熟悉所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的特性、生產(chǎn)流程、優(yōu)勢及市場定位（如競爭對手價格、客戶群體）；
1. 市場開拓與客戶開發(fā)能力：能通過各類渠道（如B2B平臺、展會、社交媒體、谷歌搜索等）挖掘潛在客戶；具備客戶需求分析能力，能制定針對性的推廣或合作方案。
2. 溝通與談判能力：能清晰傳遞產(chǎn)品信息、報價及合作條款，同時準(zhǔn)確理解客戶需求（如定制化要求、交貨期、付款方式等）；具備商務(wù)談判技巧，在價格、合同條款等方面平衡企業(yè)與客戶利益，促成合作。
專業(yè)知識要求
1. 外貿(mào)基礎(chǔ)知識：掌握國際貿(mào)易術(shù)語（如FOB、CIF、EXW）、結(jié)算方式（T/T、L/C、D/P等）、報關(guān)報檢基本流程及單證（商業(yè)發(fā)票、裝箱單、提單等）；了解國際物流常識（海運、空運、海運拼箱等運輸方式的優(yōu)劣勢及費用計算）。
2. 產(chǎn)品與行業(yè)知識：學(xué)習(xí)并熟悉所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的特性、生產(chǎn)流程、優(yōu)勢及市場定位（如競爭對手價格、客戶群體）；
工作內(nèi)容：
1. 客戶成交：通過B2B平臺（阿里國際站等）、展會、社交媒體（Facebook表單等）、公海客戶等渠道挖掘海外潛在客戶，初步溝通需求；公司會給業(yè)務(wù)員分配詢盤，基本上無需自主開發(fā)，但都是未成交的新客戶，需要業(yè)務(wù)員獨立跟進(jìn)成交；
2. 對接跟進(jìn)：對接客戶需求，制定報價方案，談判價格、付款方式、交貨期等核心條款，促成合同簽訂；
3. 訂單履約：和工廠溝通協(xié)調(diào)生產(chǎn)備貨，跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度；和單證對接制作外貿(mào)單據(jù)，安排物流報關(guān)；跟進(jìn)收款，把控風(fēng)險；
4. 客戶維護(hù)：售后回訪，處理安裝使用或質(zhì)量問題；定期推送產(chǎn)品/行業(yè)信息，促進(jìn)復(fù)購；深度維護(hù)大客戶，綁定長期合作；
5. 復(fù)盤優(yōu)化：統(tǒng)計客戶數(shù)據(jù)、渠道效果，復(fù)盤訂單問題；學(xué)習(xí)外貿(mào)新規(guī)和行業(yè)知識，提升效率。
1. 客戶成交：通過B2B平臺（阿里國際站等）、展會、社交媒體（Facebook表單等）、公海客戶等渠道挖掘海外潛在客戶，初步溝通需求；公司會給業(yè)務(wù)員分配詢盤，基本上無需自主開發(fā)，但都是未成交的新客戶，需要業(yè)務(wù)員獨立跟進(jìn)成交；
2. 對接跟進(jìn)：對接客戶需求，制定報價方案，談判價格、付款方式、交貨期等核心條款，促成合同簽訂；
3. 訂單履約：和工廠溝通協(xié)調(diào)生產(chǎn)備貨，跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度；和單證對接制作外貿(mào)單據(jù)，安排物流報關(guān)；跟進(jìn)收款，把控風(fēng)險；
4. 客戶維護(hù)：售后回訪，處理安裝使用或質(zhì)量問題；定期推送產(chǎn)品/行業(yè)信息，促進(jìn)復(fù)購；深度維護(hù)大客戶，綁定長期合作；
5. 復(fù)盤優(yōu)化：統(tǒng)計客戶數(shù)據(jù)、渠道效果，復(fù)盤訂單問題；學(xué)習(xí)外貿(mào)新規(guī)和行業(yè)知識，提升效率。
薪資福利：
1、提成優(yōu)厚，多種補貼獎金，福利待遇好
2、公司提供完善的培訓(xùn)體系，產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)考試和工廠實地參觀學(xué)習(xí)幫助大家快速成長
3、晉升公平且迅速，每季度進(jìn)行升職考核
4、朝九晚六，周末雙休，法定節(jié)假日正常休息，無需加班
5、年末有年終獎，法定假日還有各種獎品禮物
6、南京市五險一金，另多種補貼
7、工作氛圍良好
1、提成優(yōu)厚，多種補貼獎金，福利待遇好
2、公司提供完善的培訓(xùn)體系，產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)考試和工廠實地參觀學(xué)習(xí)幫助大家快速成長
3、晉升公平且迅速，每季度進(jìn)行升職考核
4、朝九晚六，周末雙休，法定節(jié)假日正常休息，無需加班
5、年末有年終獎，法定假日還有各種獎品禮物
6、南京市五險一金，另多種補貼
7、工作氛圍良好
工作地點
南京溧水區(qū)陳沛橋鄰里商業(yè)中心陳沛橋鄰里商業(yè)中心
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職位發(fā)布者
魏磊鑫/人事
當(dāng)前在線立即溝通
南京協(xié)益機械有限公司南京協(xié)益機械有限公司是中國領(lǐng)先的專業(yè)金屬加工機械制造商和出口商，成立于2010年，經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，已成為一家知名、有影響力的現(xiàn)代企業(yè)。作為工貿(mào)一體公司，我司擁有自己的工廠和工程團(tuán)隊，可獨立加工和開發(fā)產(chǎn)品，更有多種證書和有力的售后支持。最近幾年公司業(yè)績飛升，即使是疫情也沒有影響我們的業(yè)績增加。我司能為世界各地客戶提供高質(zhì)量的機器和滿意的售后服務(wù)，我們的機器產(chǎn)品包括：數(shù)控折彎機、數(shù)控剪切機、機械和氣動沖床、液壓機、激光切割機、防盜門生產(chǎn)線和風(fēng)管設(shè)備全線等。到目前，機器已售出超過100個國家和世界各地的10000名客戶在不同的領(lǐng)域。在“專業(yè)、令人滿意、性價比高”的政策指導(dǎo)下，公司始終以專業(yè)和經(jīng)驗向客戶提供完整、周到的方案。更重要的是，我司擁有世界級的研發(fā)團(tuán)隊，可以確保我們能夠設(shè)計出專業(yè)和創(chuàng)新的機器。我們還可以為每一位客戶提供海外安裝、培訓(xùn)、維修、調(diào)試等服務(wù)，并確認(rèn)他們能夠正常操作，并在運營過程中享受高性能和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
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